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从发达国家的汽车营销发展历程来看,一般经历产品竞争经销网络竞争和品牌/文化竞争三个阶段。产品竞争是竞争的初级阶段,可以有两种方式,一是价格竞争;二是不断推出性价比更高的新品,强化细分市场,在这一竞争阶段,往入辅之以经销网络竞争,即从有形市场的销售, 相似文献
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长久以来,国内独立售后市场中汽车配件经销商的发展一直处于小而散的状态。但这些年,售后市场规模迅猛扩大,这种小而散的模式一方面无法满足供应商提高市场占有率的需求,另一方面对下游终端客户的辐射力和影响力也不够,因此越来越无法适应市场的快速发展。NAPA、优配等具有外资背景企业的进入曾被看好,业界也深有期待,但希望终究还是破灭了。 相似文献
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李云章 《上海海运学院学报》1998,19(3):12-20
使用外国商家做经销商或销售代理是出口贸易商在国外促销产品、拓展市场的一个重要渠道。出口贸易商在使用外国商家做经销商或销售代理时,需要面对众多的法律问题,本文为我国的出口贸易商介绍了国外有关立法,剖析了国际经销和销售代理协议中的一些重要条款,并提出了相应的建议。 相似文献
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冯绍菊 《铁道物资科学管理》2003,21(3):41-41
作为物资经销型企业,在买方市场格局形成后的微利时代开辟获取质优价廉产品的采购渠道是企业获得利润的基础。为了控制流失的采购成本,企业必须制定一个完整的采购战略。1定期审核,择优采购通过比质量、比价格、比运距,综合核算采购成本,确定性价比适合的采购渠道和采购方法,确保所购产品在经济上具有合理性、技术上具有先进性、生产上具有可行性。因为市场的波动牵动着企业的销售行为和销售策略,因此在进行审核的时候,应使用一套整合系统将采购、市场、销售的策略联系起来,从而确保规格变动方面的决策能够恰当地得到实施。2把供应商成本结… 相似文献