新形势下销售人员应当具备什么能力？

1．好的心态，饱满的激情。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力：2．好的沟通和书面表达能力。这是销售人员开拓市场过关斩将的的主要利器；3．善于学习和更新营销知识。善于总结工作经验和精华；4．勇于实践，勇于创新；5．敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力；6．敏锐和洞察力和市场反馈能力；7．基本的应酬能力和调查征信能力。     

保价运输没有淡季

以湛江站的做法为例,阐述在运输淡季开发保价运输营销要靠深入持久的宣传、热情和全方位的服务,规范和标准化的管理来促进保价运输持续发展.     

汽车厂商营销模式新变化

我国自2001年11月加入"世贸"组织以来,汽车制造业的格局出现了不少变化,外国资本和国内民资纷纷介入汽车制造领域,跨国汽车公司与中国国有汽车制造企业和中国民营资本的合资、合作,普遍提升了层次,拓宽了合资合作的领域;民营资本在新汽车产业政策未出台以前的2003年和2004年上半年,用买"壳"或借"壳"方式,纷纷加速进入整车制造领域,民营汽车制造业得到了空前的发展.随着跨国公司和民营资本的不断进入、市场规模的不断做大、市场范围的不断扩展、厂商之间的竞争不断加剧,汽车制造商的营销模式、营销体制在最近2年里发生了非常显著的变化.     

骏马奔腾群雄逐鹿--我国近期重型汽车市场扫描

1宏观政策和经济的发展促进重型汽车市场繁荣 交通运输与国民经济的发展息息相关,而公路运输是交通运输业的重要组成部分,与其它运输方式的最大区别在于可以实现门到门的运输服务,而重型货车又以其与中、轻型货车相比所具有的油耗低、省人工、运输成本低、经济效益高等优势而成为公路运输的主力军.     

饭桌与摩企营销

由于工作的关系，笔者与国内几家知名的摩托车企业有过一些接触，并且有一些业务往来，经常吃吃饭，聊聊天。下边摘录两则在饭桌上的故事，也许会对企业有所启发。故事一一般的摩托车企业每年都会按区域进行几次定货会或经销商会议，作为推广新品，摊行渠道政策的重要手段。     

21世纪的营销挑战

面对21世纪营销挑战,企业应认识市场、适应市场、驾驭市场,建立适应市场经济要求的营销网络,以实现企业自身的发展目标.     

铁路物资供销企业营销工作存在的问题及对策

就当前铁路物资供销企业营销工作中存在的、亟需解决的问题进行了分析和探讨，同时就这些问题提出了相应的对策     

铁路物资企业营销探讨

在激烈的市场竞争中，铁路物资企业必须积极顺应市场变化，转变营销观念，及时调整、寻找更为适合发展的营销策略，建立市场营销机制，积极地开展市场营销，以谋求更大发展。１转变营销观念，强化市场竞争意识随着物流体制改革的不断深入，物资市场多渠道流通多元化竞争所形成的多极趋势已成定局。在这种形势下，铁路物资企业既不能指望依靠主业占领市场，也不能通过限制对手发展而求得生存，而必须彻底转变传统的营销观念，强化市场竞争意识。首先，树立市场营销观念。努力学会把握和驾驭市场、研究和分析市场、开发和引导市场，才能更好地…