铁道部实施大客户战略对山西焦煤集团的影响

2005年铁道部实施了大客户战略,山西焦煤集团被纳入铁道部首批9家大客户之一。铁路大客户战略促进了山西焦煤集团的快速发展,煤炭总运量、总销量、精煤销量、销售收入、货款回收、商品煤综合售价等各项指标均创下了历史新高。与此同时,山西焦煤集团的煤炭市场营销管理水平也得到很大提高。     

我国中小航运企业的逆向营销分析

中小航运企业是我国航运市场上—个重要参与主体,但其营销劣势也非常明显,一个系统有效的营销战略已成为企业发展的必须。本文从中小航运企业现状分析入手,介绍了逆向营销的基本思想和航运服务的四大特征,提出了中小航运企业应用逆向营销策略制定战略的新思路,最后提出了一些应用建议。     

运输产品“位移说”质疑与铁路运输物流观初探

从实践和发展的视角，对以“位移”为运输产品的传统观点提出了异议和反思。论述了运输产品的物流本质。并就市场经济条件下，如何理顺铁路运输组织与产品营销的关系问题进行了初步探讨。     

企业营销渠道控制研究

渠道控制主要是一种跨组织控制,是指一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文行为理论的视角出发,分析了影响渠道控制力的主要因素,并找出了渠道控制的原因和结果。     

国际营销的标准化与本土化

随着经济全球化和区域经济一体化的快速发展，国际经营已成为一股不可逆转的潮流。在国际营销中，究竟是选择标准化还是采用本土化方案，成为理论界和实践界一直争论的热点问题。本文从标准化、本土化营销方案提出的背景出发，分析了两种方案的优点和缺陷，并提出了选择营销方案的建设性意见。     

不靠打价格战的戴纳派克

"我们不是靠打价格战来赢得市场和名声的。"在bauma China 2008展会期间的一次媒体见面会上,戴纳派克主管业务开发和财政的副总裁Sune Grafstr(?)m先生如是说。作为压实和摊铺领域的行业先驱     

扩大铁路建设投资的思考

2008年11月27日，国家铁道部正式颁布实施《中长期铁路网规划（2008年调整）》方案（以下简称调整方案）。新规划将2020年全国铁路营业里程规划目标由1．0×10^5m调整为1.2×10^5km以上，其中客运专线由1．2×10^4m调整为1．6×10^4km，电气化率由50％调整为60％，主要繁忙干线实现客货分线，主要技术装备达到或者接近国际先进水平。     

铁路货运市场营销的实践与战略

面对全球性金融危机的影响和运输市场日益激烈的竞争,太原铁路局通过运用市场营销＂4C＂理论,提出深入实践＂顾客、成本、便利、沟通＂四要素的市场营销理念,以及进一步优化铁路货运市场营销战略,货运营销工作取得了较好的效果,为铁路运输能力大规模释放后提供充分的准备。     

玉柴工程机械研究院、营销公司挂牌成立

在玉柴重工大生产热火朝天的繁忙景象中，在玉柴重工成立20周年纪念日即将到来之际—2月27日上午，玉柴重工工程机械研究院、营销公司挂牌成立，这是玉柴重工发展史上的一件极具象征意义的事件，将掀开玉柴重工发展新篇章。