价格体系的基本特征

价格是社会中常见的经济现象。从经济学、营销学和合同法三个方面对价格内涵进行比较与分析：经济学上价格主要由供给、需求、货币三个因素综合决定。市场营销学中价格有成本导向、价值导向两个基本特征,成本导向基于供应方的生产成本,价值导向基于需求方客户对商品的价值认定;合同价格是合同双方协商的结果,合同协商有程序和内容两个方面的意义。     

关于效益型铁路运输组织新机制的研究

通过对运输效益影响因素及其关系的分析，从营销机制、运作机制、运力配置、信息化建设等方面提出了铁路运输组织改革措施，指出只有从管理上优化资源配置，才能提高铁路企业经济效益。     

基于新时期下企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究

进入新时期,企业实施敏捷性营销具有重要意义,不仅可以保证营销工作的准确性,还可以优化企业内部管理,从而进一步提升企业抗风险能力。文章围绕“敏捷性营销模式的介绍”“新时期下企业市场营销管理中敏捷性营销模式的重要性”“新时期下企业市场营销管理中敏捷性营销模式的构建”“企业实施敏捷性营销模式的注意事项”这几个方面展开论述,重点结合新时期背景,分析敏捷性营销模式的特点和优势,旨在改变企业传统的营销理念、营销模式,提升企业在新时期的市场营销工作成效。     

哈尔滨局集团公司货运智能决策支持系统研究

为加强哈尔滨局集团公司各系统间货运数据资源整合,提升营销精准度,在众多物流企业中占据竞争优势,阐述哈尔滨局集团公司铁路货运营销管理现状,针对现有信息系统缺少对市场行情、经济形势的采集和分析等问题,结合商业智能相关技术,分析当前货运营销管理决策的特点及需求,提出构建哈尔滨局集团公司货运智能决策支持系统的目标及架构,设计智能人机交互、智能搜索引擎、市场营销管理、客户行为感知、市场行情监测、自定义报表查询等功能,为哈尔滨局集团公司货运营销管理提供了重要支持。     

PLC理论与市场营销策略

ＰＬＣ是市场学中一个重要的理论。本文着重阐述ＰＬＣ理论的内涵、主要内容和作用，分析了发展中国家ＰＬＣ与发达国家所具有的差异性，并根据中国国情，提出ＰＬＣ可划分为５个阶段，同时指出了ＰＬＣ在这５个阶段中的市场营销策略。     

市场细分——铁路货运争占份额的新策略

市场表现为消费需求的总和，任何一个企业，无论其规模如何，实力有多雄厚，都不可能全面满足市场需求，不可能为所有的消费者都提供有效的服务。许多企业正在从事目标营销(tarqet marketing)的方法。在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品开发和营销方案。一般而言，目标     

铁路客运企业实施CS战略初探

简要介绍了ＣＳ战略（顾客满意战略）与ＣＩ战略的区别，分析了铁路客运产品现状及铁路客运企业实施ＣＳ战略的必要性，并提出了实施ＣＳ战略的具体措施。     

国外汽车营销发展状况(10)

图1是通用汽车公司的汽车销售体系示意图,以此为例,可以大致了解美国汽车销售机构的基本情况。从整个通用集团来看,企业执行的是产销相结合的体制,各分部或子公司都有自己的生产、销售机构,各自独立地进行经营。 由图1可以看出,通用公司的销售体系是由汽车制造厂家、代理商以及制造厂家的金融公司等共同构成。代理商向制造厂订货,金融服务公司和其它金融机构向用户提供购车贷款和金融支持。通用公司的订单销售约占25％,库存销售约占75％。代理商通常是独立的,每一个业主对同一家公司只能开办1～2个经销点。同一业主,可以在同一地方分别开办几个车型的经销店,同时销售几种车型系列,并采用新旧车销售、配件供应、维修和信息反馈“四位一体”的经营