用户归向心理初探

汽车配件市场经历买方市场和卖方市场的反反复复,由独家经营到全民、集体、个体一起上的风风雨雨,步入一个激烈竞争的市场。商品经济如同大海,既可以载舟,也可以覆舟。汽车配件经营者有的发展壮大,有的停滞不前,有的倒闭关门,有的又在开业。汽车配件市场在发展中变化,在变化中     

价值工程在汽车配件采购中的应用

价值工程是一种现代化管理方法。它可以应用于设计、研究、生产、经营和管理等各个领域。价值分析最早应用并获得成功的是在物资采购领域。1947年美国通用电气公司的采购科长麦尔斯首先在物资采购工作中应用了价值工程,并随之创立了价值分析学说。价值工程的核心是功能分析,价值与功能成正比,与成本成反比。然而,价值是一     

对汽车配件公司经营的几点建议

看了本刊几篇探讨汽车配件公司经营的文章,很受启迪,也很有感慨,想给汽车配件公司提些建议: 一、要进一步改变服务态度,转变经营作风,明确经营是服务近年来汽车配件公司的服务态度大有改善,经营作风也有改观。但用户是否满意、     

希望生产总成的厂多生产些零部件

汽车使用单位在维修保养中很需要零部件,为了降低成本,不可能什么东西都换总成。但生产厂家为了本身利益往往不愿生产零部件,到生产厂求援零部件,回答都是“我们只有总成。”以致市场上出现了一些粗制滥造充数的零部件,使用户吃了很大苦头。用户都想,那些生产总成的厂家能按比例生产一些总成中易损的、技术要求又高的     

联营企业要强化管理和确保信誉

我国汽车工业正在向集团化的格局发展,汽车零部件生产也在以一些骨干企业或者某名优产品生产厂为龙头,形成了一些集团和联营体。但如何强化联营企业和集团企业的管理,是一个不容忽视的问题。一、当今汽车配件推销员手中的几张牌当今汽车配件推销人员很多都爱打这样几张牌:一是配套牌,即他们大都以给某汽车制造厂或某主机厂配套的形式出现,有凭口说的,有拿着配套证书照片的等;二是联营牌,即他们以在市场上有一点名气的生产     

广告最好写明厂休日

目前一般厂家的广告都印了产品样本、产品简介、地址、电话,欢迎来人来函洽谈联系等字样,但却缺一个“厂休日”。我在杭州,第一天到W厂去,这个厂交通很不便,公共汽车两个钟头才开一班,好不容易到达目的地,一问很不巧,他们厂今天休     

产供用合力提高汽车配件质量

质量是生产厂的生命,质量是用户降低生产成本、安全运输的重要因素。提高产品质量是生产厂家责无旁贷的事,但用户也不能熟视无睹。产品质量要引起大家的重视,都来关心产品质量,为提高产品质量做工作。一、生产厂要严格把好质量关在很多生产厂都可以看到:“质量第一,信誉第一,用户至上”的大幅标语。从这组标语中不难看出质量的重要,质量是信誉的基础,质量是招来天下客的王牌。要真正做到质量第一,生产厂一定要把好产品质量关。做到严格按技术要求、工艺等进行生产。材质达不到要求的不投产;不合格产品不出厂。发现漏检、错检产品要及时通知用户,作妥善处理。切实做好售后服务工作,不能把产品一卖出去就不闻不问,生产厂要