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姚玉芬 《铁道物资科学管理》2003,21(3):43-44
在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的决斗场,销售水平的高低直接决定了企业的生死存亡。而拥有一支强大的销售队伍则是销售成功的前提和基础。培养优秀的销售经理应该是建设高素质营销队伍的重中之重。一个优秀的营销经理必须具备优秀素质,这种素质是复合型的,具体表现为具备4大因素、扮演好4种角色、掌握4种能力。1销售经理应具备的4大因素1.1智力因素主要体现为学历水平。在激烈的高考竞争中,销售经理能入高校学习,证明他有一定的智力水平。经过高等教育,专业知识的学习,发现问题、思考问题和独立解决问题能力的培养,为他以后的… 相似文献
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