长城汽车的聚焦战略

长城汽车被美国营销大师艾·里斯视为其定位理论在中国企业中的成功案例。10月28日,长城汽车总裁王凤英出席第二届定位中国峰会做了主题为＂聚焦的力量＂的演讲,对长城汽车的发展进行了理性的梳理。从1995年开始,长城汽车锁定皮卡,通过三年的时间在这个领域做到了中国第一,至今已经连续十几年保持了皮卡的领先地位。长城的聚焦战略和别的企业有什么不同呢？我们知道大多数的传统企业,他们普遍的做法是追求小而全,或者是大而全,但是长城的做法是追求小而精,追求细分市场的领先,我们力求先做强再做大。