2012年电动自行车营销增量在哪里? |
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引用本文: | 臧华忠.2012年电动自行车营销增量在哪里?[J].中国自行车,2012(4):56-58. |
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作者姓名: | 臧华忠 |
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作者单位: | 江南大学商学院 |
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摘 要: | 电动自行车企业增量大致有单店提升、多开店、渠道空隙、产品空隙四个路径(见图1),但大多数公司往往会受到人、财、物、信息、竞争、时间等因素影响,所以集中所有资源和能力解决一个最关键且最迫切的因素,运用"聚焦"策略可事半功倍。对比上述四个因素,"单店提升"可以改善的空间并不足以马上产生巨幅的增长,"多开店"也受制于经销商资金,尤其是人员管理限制而很难突破,相对而言,"渠道空隙"和"产品空隙"是最有可能马上突破,而且这两个因素相辅相成,这里主要谈"渠道空隙"。
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关 键 词: | 电动自行车 经销商 空隙 营销 人员管理 因素 乡镇 渠道 乡村市场 提升 |
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