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| 向现款现货致敬 向赊销代销说不(五) | |
| 引用本文： | 顾小安.向现款现货致敬 向赊销代销说不(五)[J].汽车与配件,1999(26). |
| 作者姓名： | 顾小安 |
| 作者单位： | 本刊记者 |
| 摘 要： | 地区代理商或特约经销商在经营代理产品时,根据销量的大小能享受厂方量大返利的优惠政策,而且实行累进制,据说幅度最大能下浮20％左右,另外还有一大批配件作铺底销售。在汽配市场上这已是公开的秘密。代理商或经销商对利润的追求远大于对代理权与经销权责任的付出,从获得代理权和经销权的那一天起就按进价销售,甚至对量大的客户予以低于进价的价格搞促销或赊销。出厂价远高于代理商的销售价,这种价格倒挂现象在汽配市场上并不鲜见。有的设有代理商及特约经销商的配件生产企业,所属销售部门形同虚设,任由代理商和经 |
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