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| 如何建立与控制营销渠道 | |
| 引用本文： | 徐建存.如何建立与控制营销渠道[J].中国电动车,2006(8):171. |
| 作者姓名： | 徐建存 |
| 作者单位： | 格瑞斯集团 董事长 |
| 摘 要： | 营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |
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