| 销售漏斗模型在整车企业中的应用研究 |
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| 引用本文： | 陈荣章,刘庄. 销售漏斗模型在整车企业中的应用研究[J]. 北京汽车, 2012, 0(6): 4-6,11 |
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| 作者姓名： | 陈荣章 刘庄 |
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| 作者单位： | 同济大学汽车学院,上海,201804;同济大学汽车学院,上海,201804 |
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| 摘 要： | 随着我国汽车市场消费环境的转变,整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业销售管理的漏斗模型,并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。
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| 关 键 词： | 汽车销售 销售漏斗 绩效考核指标 数据质量 |
A Research on the Application of Sales Funnel Model in Auto Manufacturers |
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| Chen Rongzhang, Liu Zhuang. A Research on the Application of Sales Funnel Model in Auto Manufacturers[J]. Beijing Automotive Engineering, 2012, 0(6): 4-6,11 |
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| Authors: | Chen Rongzhang Liu Zhuang |
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| Affiliation: | Chen Rongzhang, Liu Zhuang |
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