抓住机遇 定准价位 做好服务——’96长安汽车北京市场功坚战的作法与体会

从去年11月份起,长安公司和北京北方汽车交易市场联手推出了“奥拓轿车1818分期付款和长安新、老面包车特价销售活动”,一时间在北京形成了抢购长安汽车的热潮,引起了轰动,每天在“北方市场”人头攒动、熙熙攘攘。数百人在场内看车、咨询、订购、登记、选车,热闹非凡,出现了排队交款、排队提车、排队办证的火爆场面,给沉闷的全国汽车市场吹起了一股清新的春风。在二个多月的时间里,累计销售长安车达2 970余车辆,初步实现了长安人进军北京市场,提高长安车在北京市场份额的宿愿。