浅谈投标报价的编制与降价的技巧 |
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引用本文: | 赵廷文,付玉灵.浅谈投标报价的编制与降价的技巧[J].铁路工程造价管理,1997(4). |
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作者姓名: | 赵廷文 付玉灵 |
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作者单位: | 铁十八局计经处
(赵廷文),铁十八局计经处(付玉灵) |
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摘 要: | 工程能否中标,除了企业资质、等级和施工能力外,报价是至关重要的因素。报价过高,无疑会失去竞争能力而落标;报价过低(低于业主标底的某一百分数),同样会使评标人员反感。我国《公路工程施工招标投标管理办法》中规定:“对于报价低于标底20%的投标书,如无充分理由证明能够保证降低造价的,评标时可不予考虑。”由此可见,报价低不一定就能中标,即使中标也难逃亏损的厄运,因此,只有低而适度的报价才是中标的基础。如何确定一个低而适度,并在中标后能获得理想效益的报价,关键在于投标人员编制报价的准确性和降价的策略技巧。
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