破晓而生,踏浪前行 消费者购车链路加速分化,车企营销亟需因链施策 |
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引用本文: | 徐杨,刘康康.破晓而生,踏浪前行 消费者购车链路加速分化,车企营销亟需因链施策[J].汽车与配件,2022(13):44-47. |
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作者姓名: | 徐杨 刘康康 |
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作者单位: | 波士顿咨询公司(BCG) |
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摘 要: | <正>经历了近20年的高速发展后,中国汽车行业正在步入全新的发展阶段。伴随线上线下数字化变革,购车链路分化并呈现5大新趋势。传统的销售漏斗管理难以应对新变化,营销管理需围绕消费者购车链路加速重构,基于品牌独有的购车链路特征,打造面向未来的销售管理体系。
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