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| 商品赊销的管理原则及方法 | |
| 作者姓名： | 王云娜 |
| 作者单位： | 铁二十局物资总公司经营销售部 |
| 摘 要： | 商品赊销是指为使商品销售出去而采取延期或分期付款的方式。它是在市场疲软、生意萧条、企业商品库存量大、结构不够合理的情况下，多数企业为提高竞争能力、扩大销售而采取的一项重要措施。但是商品赊销具有很大的风险性。其特征，一是资金未随商品的转移而回笼运转；二是货款回笼时间慢；三是货款安全系数低，在结算时间、付款额度上无法得到保障。１商品赊销管理一般应遵守的原则１．１高度信誉性原则首先，要掌握客户的资质，即客户试图履行其偿还债务的可能性；其次，了解客户的偿债能力，对经营状况不佳、经济效益不好尤其是亏损单位… |
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