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| 浅析四种顾客的消费心理 | |
| 引用本文： | 朱光清.浅析四种顾客的消费心理[J].摩托车,2003(8):26-26. |
| 作者姓名： | 朱光清 |
| 摘 要： | 作为摩托车销售战线最前沿的“战士”——摩托车导购员,每天的任务就是将商品推销给顾客,其业务水平直接影响着摩托车销售量的大小,在采取各种促销方式时,了解掌握消费者心理至关重要。以下就四种不同的消费心理,遂一剖析: 一、轻率随意型。这些顾客占很大比例,主要表现在选择自己喜爱的摩托车时,极易受到外界因素的影响而对某种商品产生浓厚兴趣。例如:商家对摩托车进行安装调试时,围观的人群中就有这类顾客。他们受消费市场火热场面影响而对该摩托车品牌产生好感和信任,在这种情况下,导购员最宜用“趁热打铁,双管齐下”的战略,在顾 |
| 关 键 词： | 顾客 消费心理 摩托车市场 销售策略 促销方式 轻率随意型 盲目冲动型 举棋不定型 理智冷静型 |
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