合同谈判的艺术

在建筑业日益深化改革的今天,投标报价作为市场竞争的一种主要方式已为大多数建设项目所采用,合同谈判是其中必不可少的一个环节。合同谈判往往最受业主关注的核心问题就是工程造价。报价要想真正成为合同价进而转变为工程总造价,在施工阶段中达到满足业主需要、控制总造价的目的,谈判就在其中起到了关键的作用。通过谈判,业主了解投标单位施组报价的构成,审核其科学性、可行性、合理性,借此选择合适的施工单位;投标单位则通过谈判宣传自己的优势,声张报价的合理性,许诺优惠条件,争取中标。