重型汽车用户 购买行为及心理分析 |
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引用本文: | 王春艳,杜超. 重型汽车用户 购买行为及心理分析[J]. 汽车与配件, 2009, 0(30): 58-60 |
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作者姓名: | 王春艳 杜超 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 国内重型汽车市场与轿车市场有明显的差别,它有以下特点:(1)客户数量相对少,每一客户销量相对较大。用户买轿车一般情况下是一辆,除非团购或单位采购,很少有个人一次采购多辆的。重型汽车的客户不管是个人还是企业,一次性采购多辆是很正常的,例如汽车运输公司等企业。(2)市场的需求大多属于衍生需求。重型汽车的需求最终是由消费者的需求衍生出来的。例如重型汽车运输企业购买汽车,往往是因为运输市场发展的需要。
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关 键 词: | 重型汽车 汽车用户 心理分析 购买行为 汽车运输企业 汽车运输公司 轿车市场 汽车市场 |
Purchasing Behavior and Psychological Analysis of Domestic Heavy Truck Customers |
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