现阶段客车行业经销商管理体制的深度探索(下) |
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引用本文: | 陈东捷. 现阶段客车行业经销商管理体制的深度探索(下)[J]. 商用汽车, 2006, 0(7): 36-37 |
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作者姓名: | 陈东捷 |
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摘 要: | 现阶段我国客车行业各厂家争相发展经销商,客车业开始出现直销加经销的销售格局。行业内排名前几位的公司,其经销商销售比例均超过全部销售额的50%。经销商发展起来之后,客车企业对经销商的管理成为企业的重要工作。如何管理经理商,引导他们成为企业销售的主力军?如何建立健全经销商管理体制呢?
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Deep Exploration of Bus and Coach Industry Distributor Management Systems (2) |
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