境外水运项目市场开发阶段合约管理初探

海运是连通全球的重要纽带和桥梁，在维护国家海外权益、构建人类命运共同体伟大事业中发挥着重要作用。随着海外业务在水运企业中业务板块和利润占比的不断扩大，为适应国际化市场竞争规则，通过提升合约管理能力为市场开发保驾护航，是水运企业自我提升的必由之路。本文梳理了行业项目管理知识，结合理论与实践分析，采用文献搜资、调查研究、要素分析、结构分析等方法，在宏观和微观层面对市场开发阶段合约管理的要点和提示进行归纳整理，以期为行业内海外市场开发提供借鉴和启示。