广州地铁市场营销方略再探——试析3号线的商务规划

地铁3号线规划已被政府作为拉开城市布局、促进新市区发展的战略措施，但地铁公司作为企业，则必须面对因市场容量不足而形成的早期经营风险。因此，在政府决策的大框架下，以市场营销的思维，通过商务规划的方式，从企业经营的角度，对项目规划进行适度的再优化，以弥补城市规划和项目规划对企业效益的关注不足，适度引导政府的决策走向、平衡企业与政府间的目标冲突、兼顾政府的意愿和企业的利益、化解早期的经营风险、实现规划导向与效益导向的平衡，并据外部形势和资源配置的变化，重构企业的战略规划以顺应城市的发展战略进程，就成为地铁公司营销战略的必然选择。