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| 华菱上半年销车1.3万辆 | |
| 引用本文： | 陈会松.华菱上半年销车1.3万辆[J].驾驶园,2013(8):28. |
| 作者姓名： | 陈会松 |
| 摘 要： | 6月份,重卡行业已经进入传统意义上的淡季,但华菱重卡仍然一枝独秀,当月完成销量2305辆,同比增长83%;上半年完成销量13341辆,接近去年全年的总销量,同比累计增长56%,大大高于行业1.79%的增速平均值。华菱重卡的快速增长,与华菱星马去年以来对营销体系的一系列内外部改革是分不开的。华菱星马在全国范围内广泛推行了营销人员驻点经销商和服务商的制度,加大服务经销商和对市场开发的力度;改革营销人员激励制度,激发了营销体系的活力和一线市场人员的积极性;鼓励市场人员走出去,成立销售公司,开发薄弱地区市场。去年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式的改革,在海 |
| 关 键 词： | 营销体系 营销人员 经销商 上半年 激励制度 大服务 市场开发 营销模式 快速增长 销量 |
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