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| "顾问式营销"在客车行业的应用 | |
| 引用本文： | 占斐."顾问式营销"在客车行业的应用[J].商用汽车,2009(6). |
| 作者姓名： | 占斐 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 顾问式营销通过用户需求调研,整合公司资源,为用户策划并提供整套业务解决方案.主要有前期调研和沟通、产品策划和推介、服务策划和布局、培训策划和实施等4方面内容,为客户提供有价值的产品和服务.并结成长期性、战略性专业合作伙伴关系,从而实现双赢.其内容主要有:培育顾客关系→调研顾客需求→策划解决方案→培训实施→优化调整.下面以客车行业为例,谈一谈顾问式营销的应用. |
Practice and Application of the Concept of "Consulting Based Marketing" among Bus and Coach Industry |
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