关于我国汽车工业企业销售体系的建设 |
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引用本文: | 张国方,陈唐民.关于我国汽车工业企业销售体系的建设[J].汽车工业研究,1995(6):6-13. |
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作者姓名: | 张国方 陈唐民 |
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摘 要: | 阐明了汽车工业销售渠道的基本理论。该基本理论内容包括销售体系的功能、销售体系的决策、销售体系的主估及销售体系建设应考虑的因素等。介绍了发达国家汽车公司销售体系建设的经验。提出了我国汽车销售体系的长远目标与建设措施,其中建设措施包括建设全资子公司、建立联营体、发展与利用、学习与创新等。
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关 键 词: | 汽车工业 销售体系 建设 汽车企业 |
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