| 摘 要： | 梅赛德斯-奔驰卡车以令人信服的可靠性、动力性、安全性、舒适性、环保性,以及其卓越的经济适用性,无可厚非地成为众多物流运输企业购车计划中的首选,但是,其上乘的质量、先进的技术以及精湛的工艺,决定了其高端的市场定位,这让很多客户在选择奔驰卡车时更为慎重。以往,很多客户想批量购买奔驰卡车开展物流业务时,苦于没有充足的资金或方便的贷款渠道,现在戴姆勒·克莱斯勒汽车金融(中国)有限公司(简称“戴·克金融”)的成立突破了这个瓶颈,它能够应客户所需,提供量身定制的金融支持和保险服务,让运输业主的梦想在现实中得以奔驰。日前,深圳一家经营了5年长途物流业务的运输公司(以下简称“A公司”)。计划批量购买奔驰卡车,用以拓展业务,承担更多的项目,但是,该公司受到了流动资金少,银行贷款费时且麻烦的限制。戴·克金融在了解了A公司需求后及时地为其提供了安心、灵活的金融服务,解决了资金难题。根据客户的实际情况和具体规定,戴·克金融为A公司设计了一套切实可行的贷款方案。利用客户手中现有的流动资金作为首付(车价的30%),为A公司安排了4年共48期的贷款业务。这样,A公司只能购买4辆卡车的资金,可以一次性购买15辆卡车。表1示出贷款购置奔驰卡车的预期正常运营收益情况,可见业务和盈利能力提高了4倍。同样是提供金融服务,戴·克金融与银行金融业务的区别在哪里呢?银行所提供的金融服务需要由经销商,担保公司、保险公司共同参与。整个申请流程复杂,还必须交纳担保费(包括实地调查费,家访费等),平均费用为贷款额的3%-5%。这样,购车成
|
