代理商制是工贸结合稳定主渠道经营的上策 |
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引用本文: | 谢冠生.代理商制是工贸结合稳定主渠道经营的上策[J].汽车与配件,1991(8). |
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作者姓名: | 谢冠生 |
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作者单位: | 江西省汽车贸易总公司 |
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摘 要: | 随着改革开放的不断深化,市场的逐步放开,汽车维修配件的销售网点犹如雨后春笋。可谓各行各业搞汽配。目前在我省的社会网点已达1012家(仅南昌市就有520家),趋势还在增加。而作为主渠道的配件公司的市场却日渐萎缩,市场占有率只占30%左右。如何争取市场,振兴主渠道,这就是本文要讨论的问题。
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