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| 给不重视企业“生命”的药方(8)——综合(独立)汽车维修企业电销开发新客户案例分析简 | |
| 作者姓名： | 黄国相 |
| 摘 要： | 案例：某奥迪轿车专修企业,有机电工位10个,钣喷工位5个,合计15个工位,车间工人20人.每天进车量13台,客单价2000元,月度产值780000元,三年来企业业绩一直在这个水平上.如何通过电销来开发奥迪轿车新客户,增加企业的产值呢？针对这个企业的实际案例,我们如何来进行电销,开发新客户,带来企业业绩倍增.下面谈谈具体做法：第一步：调查当地奥迪轿车的保有量经过到当地网站、车管所、交通局、统计局、4S店搜集调查,获得的当地奥迪轿车保有量在2013年底有1万台左右,本店的有效奥迪客户保有量500台左右,占到5％左右.从调查中看到企业新增奥迪客户的空间非常大. |
| 关 键 词： | 汽车维修企业 案例分析 客户 开发 奥迪轿车 药方 生命 企业业绩 |
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