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| 博弈分析在销售管理关系中的应用 | |
| 引用本文： | 王涛,王倩.博弈分析在销售管理关系中的应用[J].中国水运,2006,4(8):122-124. |
| 作者姓名： | 王涛 王倩 |
| 作者单位： | 王涛（武汉理工大学产业经济学,430070） |
| 摘 要： | 运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型来说明对公司的管理人员和员工进行奖惩制度的设计. |
| 关 键 词： | 博弈分析 销售管理关系 |
| 文章编号： | 1006-7973(2006)08-0122-03 |
| 修稿时间： | 2006年6月28日 |
Application of Game Theory Analysis in Sales Management |
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| Abstract: | |
| Keywords: | |