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| 某汽车品牌经销商激励实证研究 | |
| 引用本文： | 陈荣章,刘鹏.某汽车品牌经销商激励实证研究[J].汽车工业研究,2014(12). |
| 作者姓名： | 陈荣章 刘鹏 |
| 作者单位： | 1. 同济大学汽车学院 2. 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司网络管理部 |
| 摘 要： | 在对汽车行业渠道成员与厂商之间关系的研究中发现,厂商对于渠道成员的激励会很大程度上决定渠道成员满意度,进而影响整个渠道系统绩效.本文将通过理论及文献研究,了解厂商对于渠道成员的激励策略与渠道成员满意度的关系,在此基础上提出激励策略、渠道成员满意度、渠道成员绩效三者之间的关系模型,并以某汽车品牌的渠道成员管理实践加以验证.最终为厂商提供提高渠道成员绩效的建议和策略. |
| 关 键 词： | 汽车行业 渠道成员 激励策略 满意度 绩效 |
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