终端销售：厂家的烫手山芋还是香饽饽？

先入为主、先入为强的市场销售格局在我国电动自行车(包括豪华款与电摩)市场表现得尤为明显。作为是电动自行车(包括豪华款与电摩)销售重镇的一二三级(发达的地区、各省的省会、县级市等)城市,早已是"店满为患"。但是,不断涌入到这个行业里来的许多大大小小的企业,为了给产品寻找出路,把眼光盯住了终端市场——那些远离大城市的偏远地区的小县城和乡镇地区,希望在那里找到属于自己销售的一席之地。     

日本汽车售后市场解读(三)

上文以销售店、修理工厂、加油站(GSS),汽车用品商店等各销售渠道的销售额(终端市场规模)为基础,计算了维修部件的市场规模.本文则以维修部件的种类来推算其市场规模.     

经销商，让我喜欢让我忧

这几年，电动自行车产业的发展一路高歌猛进，势不可挡。这种局面的出现，一方面是由于电动自行车的技术取得了突破，其质量和性能已经得到消费者认可；另一方面是由于厂家通过各种手段扶持销售代理商，并通过销售代理商不遗余力的努力，树立品牌形象并拓展市场销售渠道。随着企业规模的扩容和企业数量的增加，销售代理商的作用越来越重要，销售代理商的地位越来越突出。销售代理商的“羽翼”已经丰满起来，在市场竞争中发挥的作用在逐渐增强。一位企业老总发出这样的感叹：销售代理商与企业的关系，已经从原先对企业言听计从，到现在向企业“发号施令”的方向转变。销售代理商，你让我喜欢让我忧！     

2009年的芬兰自行车市场

所有迹象表明2009年初，芬兰自行车销售量创造新纪录，商店里到处都是自行车，5月份时人们对前景相当乐观。然而到了销售季节时，市场却变得非常萧条。究其原因，这里有许多问题有待于解答。     

2的三次方

中级轿车市场是国内各大车厂展现实力的舞台，索纳塔友情自达6和蒙迪欧一直都保持着良好的销售态势，它们的各自的优劣在哪里？对比测试为你奉上。     

宁静致远奔驰无疆——访梅赛德斯-奔驰卡车(中国)销售&市场/业务发展副总裁王宁

从在中国市场销售几百辆卡车,到销售1 000余辆卡车,再到销售3 000余辆卡车,短短几年时间,梅赛德斯-奔驰卡车(中国)以惊人的速度占据了中国欧洲进口卡车的大半壁江山,演绎着欧洲重卡在中国市场的销售神话.这个案例在引起了欧洲商用车企业、国内改装车企业、国内运输企业关注的同时,更引发了<商用汽车>记者探究其市场成功背后因素的热情,希望通过采访这个"神话"的亲历者,给读者提供一些借鉴.     

绿亮进军自行车产业

进入电动自行车行业已经3年多的绿亮，今年来以每月销售6000～7000辆的骄人业绩，继续保持着上海市场“龙头老大”的地位。在电动自行车事业上，绿亮正处于如日中天的时刻。前不久，绿亮举行新闻发布会，宣布了企业正在做的两件大事：一是专门为公安巡警研发的电动自行车已经被上海闵行区公安局在部分社区进行了试骑，有望在整个闵行区推广使用；二是全面进军自行车行业，首批数千辆自行车已推向上海市场。     

嘉陵电动自行车获准在京销售

近日，北京市发布第一批电动自行车产品目录。嘉陵特种车事业部生产的嘉陵牌TDL033Z、TDN052Z两款电动自行车成为首批获准在京销售品牌之一，嘉陵也是摩托车行业唯一上此目录的电动自行车生产企业。     

客车销售管理系统研究与设计

针对客车营销信息的采集、传输、分析和处理等问题进行了探讨。设计了远程销售管理系统，以收集和处理各销售终端的市场信息和顾客的反馈意见，并用于指导生产、销售等，对提高企业竞争力具有一定作用。     

春天不会停下脚步

全球金融危机已经给我国自行车产业造成了十分不利影响，面对严冬一样的市场环境，我们都由衷地期盼春天早点到来。同处严冬，风景各异。近日笔者了解到南方某自行车企业2008年销售业绩比上一年翻了一倍还要多，令人不敢相信。其实这样的企业并非凤毛麟角，在其它地方也同样存在。金融危机对这些企业造成的影响似乎并不“严重”。     

调高调低皆正常

上半年已经过去，轿车厂家上半年市场销售同预期的目标比较怎样，下半年预期将有何变化？眼下各种传媒比较多的信息，基本都集中在或报道、或议论某些企业调高预期销售目标这个层面上。     

富有人气的“STING-RAY20”型高品位自行车

美国SCHWINN／GT公司因各种原因，不得已于2001年秋按美国联邦证券法第11条规定(相当于日本的企业再生法)，向美国有关部门申请“进行业务重组”，将原来的经营体制朝新的体制转移。然而，在该企业中占据着极其重要地位的“SCHWINN品牌”产品，在此期间仍处于“货源充足，但市场销售不畅”的处境之中。据了解，     

依莱达电动自行车、永久自行车等品牌商品热销

近日，笔者随机调查了济南、上海、天津、杭州、宁波、苏州、合肥、沈阳、昆明、成都、郑州、南京、太原、兰州、无锡、石家庄、长沙、包头市、廊坊市、张家港市、阜阳市、洛阳市22个城市的38家电动自行车商家(其中：18家商店同时销售自行车)。这次调查汇总后显示：在这些商店里有24种电动自行车品牌商品热销，10种自行车品牌商品热销。     

做一个登山者——访捷安特公司总经理郑宝堂

在许多人眼里，中国一年销售8000万辆自行车已经是一个非常了不起的数字了，如果乐观一点估计，近几年这个阿拉伯数字仍将是一个“增加值”，这是任何力量也改变不了的。然而业内的一些权威人士，并不简单地看这个问题，他们认为，中国自行车业的发展，到了应该有一种质的变化的时候了，那就是从单纯追求量的扩张转变到发展产业内延上来。应该创造性地发展自行车文化，把自行车延伸到生活、娱乐、健康领域中去，     

颇具竞争力的Uvex自行车头盔

Uvex目前正在向“自行车运动”这一领域发动新一轮的“攻势”，大有“卷土重来”之势：这个家族制企业在2004年自行车销售旺季中以头盔倡议者的身份返回T-Mobile团队。Uvex在返回T-Mobile团队时，给人们带来了一个采用“全新概念”设计的自行车头盔新品：“Uvex fpl T-Mobile”。这绝对是一个自行车     

日本汽车企业在美国市场成功经验

日本汽车企业９０年代以来之所以能够在美国市场取得良好的销售业绩，从根本上看，还是得益于日本汽车企业高明的国际化竞争战略，即一方面，日本汽车企业在美国市场销售的产品，一直都保持着高质量和低成本的市场优势，能够满足美国顾客不断变化的新；另一方面，日本加大了对美国的直接投资，提高生产的当地化水平，就地销售有效地消除了日美汽车贸易摩擦；在美国建立功能齐全的研究与开发机构，从而直接支持当地生产。     

中国国际自行车展览会，成为世界业内的香饽饽

记：中国自行车市场的繁荣，正吸引着越来越多的境外参展商。听说一些世界级的品牌是第一次前来参展，我想这当然会加剧中外企业之间的竞争，但这也给我们的企业带来了机遇。您对这个问题是怎么看的?     

日本静冈县自行车市场近况

日本静冈县气候温暖,地势平坦。因此,这个地区不仅自行车较多,而且销售运动自行车的商店也很多。除上述气候、地势等诸多有利条件之外,该地区在4～6月期间所举办的“富土自行车登山大会”、“日本富土山旅游活动”、“2008MIYATA杯（东伊豆）自行车竞赛活动”,以及其他一些与自行车相关的体育竞赛等活动,     

2005年国内外电动自行车展会信息

由于电动自行车具有噪声小、污染少、价格低等优点，所以受到越南许多消费者的青睐。目前，在越南市场上销售的电动自行车主要有2个来源：一是越南自产；一是来自中国。越南电动自行车经销商认为中国电动自行车品牌多、规格多样、价格便宜、     

2010年中国汽车市场发展的新动力

各汽车企业真正要把扩充的产能变为实际的销售，同时实现由数量剧增到品质、品牌含金量提高的转变，这不仅需要政策刺激，而且更需要通过从政府到生产企业，甚至终端售后服务的全方位促进和助推方能实现。