试析航运企业分销渠道的选择及控制

在航运市场日益开放与竞争日益激烈的今天,市场营销导向观念已逐渐被人们接受。渠道分销是市场营销组合的四要素之一。航运企业如何运用市场营销观念来开展渠道分销工作、采用何种渠道策略是航运企业面临的最复杂、最重要的决策之一。开辟有效的分销渠道则是航运企业的一个关键性的营销工作。     

锻压生产信息发布和交流会在南京召开

为交流锻压生产技术、产品、设备及情报信息,沟通生产、科研、厂矿的产、供、销渠道,活跃锻压生产的技术市场,由上海交通大学和南京绿洲机器厂主办的“中船总公司锻压专业情报网锻压生产信息发布和交流会”于一九九○年十一月二日至五日在南京召开。来自中船总公司系统及地方企业、院、所和高等院校共46个单位的64位代表出席了会议。应邀出席会议的还有南京市科协、南京市机械局、南京市工程学会、南京     

充分发挥档案职能服务企业经营活动

随着我国市场经济体系的逐步确立和完善,企业面临的市场竞争也日益残酷和激烈,因此,以市场营销为核心的经营活动在企业中占据了重要地位,可以说市场经营的优劣成败直接决定企业的生存和     

航运市场营销的外部环境浅析

９０年代以来，我国的航运企业面临着前所未有的环境变化，为了在激烈的市场竞争中处于有利地位，航运企业必须先要分析和掌握企业所处的外部环境，抓住营销环境中的机会，避免不利的环境威胁，从而制定适应环境变化的市场营销战略及策略。本文从航运市场营销的四大部外环境：一、政治和法律环境。二、经济环境。三、相关市场因素。四、科技环境的分析入手，希望通过市场情报系统和市场调研系统密切地把握住环境变化的趋势，力图给我     

日本企业营销有术

沈国雄在《上海科技报》撰文介绍:日本许多企业认为,技术和市场是企业发展的两个轮子,市场营销是企业发展的前驱动轮,牵引着企业的技术开发。因此,日本企业在经营中不仅重视占领市场,而且更重视创造市场,追求“以市场出发的经营;与时代共发展的经营。”企业界普遍存在一个信条:只要能大量生产、大量销售,哪怕是极便宜的东西,都有     

务实创新 追求卓越

<正>武钢是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业;武钢国际经济贸易总公司是冶金行业最早成立的国际贸易公司。武钢集团国际经济贸易总公司前身为中国冶金进出口公司武汉分公司。1993年12月31日,经原外经贸部(现商务部)批准成立武钢集团国际经济贸易总公司(简称武钢国贸总公司)。凭借积极进取、勇于创新的精神,武钢国贸总公司全体职工积极应对市场挑战,围绕"保产保供、海外发展、非武钢贸易"等三大战略,着力深化企业内部各项改革,建立和谐、优质、高效的物资供应链     

武钢集团国际经济贸易总公司

<正>务实创新追求卓越武钢是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业;武钢国际经济贸易总公司是冶金行业最早成立的国际贸易公司。武钢集团国际经济贸易总公司前身为中国冶金进出口公司武汉分公司。1993年12月31日,经原外经贸部(现商务部)批准成立武钢集团国际经济贸易总公司(简称武钢国贸总公司)。凭借积极进取、勇于创新的精神,武钢国贸总公司全体职工积极应对市场挑战,围绕"保产保供、海外发展、非武钢贸易"等三大战略,着力深化企业内部各项改革,建立和谐、优质、高效的物资供应链     

转变经营理念 促进港口企业发展

随着市场经济的建立和发展,港埠企业由卖方市场逐步过渡到了买方市场,港口间的竞争日趋激烈。越来越多的港埠企业认识到,面对新形势、新情况,只有及时转变经营理念,悉心研究市场营销策略,努力争取货源,拓展市场份额,才能进一步推动企业在市场竞争中占据更有利的位置,寻求更大的发展。 １以市场为导向,培育港埠企业适应市场竞争的整体素质 企业的发展必须依靠市场,市场是港埠企业赖以成长的沃土。没有市场,尤其是失去了对货源市场的控制和占有,港埠企业将无从谈及生存和发展。因此,货源市场的竞争理所当然地成了港埠企业间竞争…     

建筑施工企业的市场营销策略

施工企业在现代市场竞争中,如何进行市场营销,事关企业的生存。本文从施工企业市场营销的概念理解入手,对信息系统建立与管理、通过公关工作赢得用户、项目实施阶段的市场营销以及项目后期售后服务阶段的市场营销等方面,进行分析。     

绿色产品与社会市场营销

人类即将迎来新世纪的曙光。回顾本世纪市场营销管理哲学的演变,对于企业更新观念,自觉适应“两个根本转变”的新形势,加强市场营销管理,具有十分重要的意义。毕竟市场营销活动是要在特定指导思想或经营观念指导下进行的。所谓市场营销管理哲学,是指企业在市场营销活动过程中,在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想或观念。它在一定意义上是企业制定计划、配置资源、有效满足市场需求,赢得竞争优势,求生存图发展的保证。 近半个世纪现代企业的市场营销管理哲学大体上可归纳为5种。首先,在卖方市场条件下产生的生产观     

港口企业市场营销策略在发展航运中心中的先进意义

分析了市场营销策略在港口企业中的特点,以及港口企业市场营销管理的现状,就如何做好市场营销管理工作,提出一些意见.     

港口企业市场营销策略在发展航运中心中的先进意义

分析了市场营销策略在港口企业中的特点，以及港口企业市场营销管理的现状．就如何做好市场营销管理工作，提出一些意见。     

论中海客运在渤海湾客滚市场的创新营销

将创新理论运用到市场营销中,提出企业经营的最佳策略是通过营销观念、营销产品和营销技术的不断创新抢占市场.结合当前渤海湾客滚运输市场现状,分析中海客运应如何实施创新营销.有效运用创新营销,可使企业在复杂多变的市场竞争中创造更大的价值.     

物流小辞典（43）

推销与营销 (Promotionandmarketing)在第二次世界大战以前 ,“推销”与“营销”常常是通用的。随着市场营销理论的发展 ,现在的“市场营销”与“推销”不再是同义词了。两者有如下几点不同 :(1)市场营销是从市场需要出发 ,设计和生产出市场需要的产品 ,满足消费者的需要来实现     

物流小辞典（49）

市场领先战略(MarretLeadingStrategy)是指在行业中占有最大市场份额,处于领先地位的企业的一种竞争战略。为了进一步扩大其已经具有优势的商场和领域,以求达到再扩大其市场份额的目的,必须制定新客户群的发掘以及产品生产线的扩充,使能适应市场广泛需求的市场营销管理。营销计     

简讯

中船总公司物资代码系统编写告成本刊讯一部拥有10余万条代码的中船总公司系统内的《物资代码系统》已于最近编写完成,并由总公司系统的财务、物资和电算方面的行家审核,基本定稿,即将分册印刷,预计可于今年11月份起陆续提供总公司各企业使用. 成本管理和物资管理等是企业管理的重要内容,应用电子计算机辅助企业管理具有明显的优越性,物资代码系统是成本管理和物资管理的重要基础,它的问世,对加速总公司企业管理现代化,提高管理效率将发生较大的推动作用.     

航运企业市场营销组合策略浅析

针对竞争日趋激烈的航运市场，提出了航运企业市场营销组合策略，它由４个子策略组成：分别是服务策略；运价策略；揽货渠道策略；争取货源策略。     

外代与理货联手共签集装箱协议

3月22日,中国外轮代理总公司与中国外轮理货总公司经过友好协商,本着信息共享、互惠互利、更好地为船东提供迅捷、准确信息服务的原则,共同签署了集装箱运输电子信息数据传输协议。按照协议规定,外代总公司的分支机构要及时、准确地提供集装箱运输有关单证资料,理货总公司的分公司提供三表五清资     

液压技术信息发布会

中船总公司第七○四研究所情报室主办的“液压技术信息发布会”,于1988年12月16日在重庆永川地区举行。出席这次技术信息发布会的代表是来自全国十六个地区的工矿企业、大专院校和科研单位的技术骨干共五十三人。中船总公司经营部山金明处长、重庆船舶工业总公司总经理丁培然到会并作了重要讲话。     

“中国船舶工业技术市场开发中心”筹备组在北京成立

为了加强对总公司系统技术市场的组织和管理,促进技术开发和多种经营,推动科技和经济体制改革的顺利进行,总公司决定由技术部负责组建“中国船舶工业技术市场开发中心”,“中心”筹备组已于十月底成立,现在已开展工作。