谈档案化管理

全国企业管理指导委员会提出:今年在全国开展“企业管理年”活动。企业要在疲软的市场上立住脚,都要在内部管理上狠下功夫。这里谈一下我们公司这几年采用的一些做法,即围绕进、销、调、存四个环节发生的业务活动实行档案化管理。一、合同管理档案化。合同,它联系着进、销、调三项业务活动,我们指定人员具体负责把各业务部门签约的合同集中起来交给档案员。档案员把合同按各业务科并按省、市、自治区分类,同时按     

漫谈“买卖手”

汽车工业贸易公司,是从事购销汽车工业产品的企业。企业发展当然是企业全体职工辛勤劳动的成果。但“买卖手”(指外勤购销业务人员)卓有成效的业务活动,是起着重要的作用。对此谈些看法。一、作用重要。在多渠道购销竞争的开放市场中,商品供求和价格等变化快、变动大。如果没有一支精明的“买卖手”队伍。热销的商品抓不到,购进来的又销不出去,生意就会陷入困境。常见有的“买卖手”工作调动后,其原单位的生意就受些影响,而     

从销售环节看货款回收问题

当前,企业与企业之间拖欠货款的现象相当严重,有的生产企业的货款回收率甚至不到60％,使正常生产经营活动受到严重影响。究其成因,除了资金缺乏外,在产品销售环节上产生的问题造成货款难以回收是其主要原因,有以下几个方面: 一、因购销合同引起的问题 1.购销合同中的某些条款不完善,特别是质量条款。在大多数购销合同中,质量条款几乎都只有“质量三包”这样笼统的概念,而对生产企业产品的主要性能以及反映产品质量的有关技术参数都没有     

谈进货员的基本功

商品在进、销、调、存全部经营活动中,进货业务是保证销售业务的必需环节,它是商品在流通过程中的第一道环节。进货业务进行得好坏,会直接影响企业的整个经营活动和各项经济指标的完成。而进货员又是第一道环节的主要执行人。     

浅谈订单农业利益共享机制的构建

订单农业作为农业产业化的一种初级形式，是推进农业发展的重要途径，是当前市场经济下农业发展的必然趋势。企业与农户签订农产品购销合同是目前我国订单农业的主要形式，但在实践中订单违约现象比较严重，本文在对企业与农户从各自利益出发做出个体选择进行博弈分析的基础上，构建了双方利益共享机制，并对保障该机制下订单农业的实施提出了一些建议。     

浅析企业采购合同全生命周期管理

近年来,受疫情困扰,世界经济陷入逆流,全球环境变得更加复杂,企业所面临宏观和微观的市场环境也随之发生了深刻变化。在百年未有之大变局下,企业想要生存并获得长期稳定的竞争优势,必须提高自身的组织管理能力,加强并细化企业内部管理。合同作为企业所有经济活动的载体,关系着企业能否实现经济目标及社会目标。因此,企业采购合同管理尤为重要,企业采购合同管理水平的高低直接决定着企业的利润和风险。如今,传统的粗放型的合同管理已经不能满足企业需要,贯穿着企业所有经济活动始终的采购合同全生命周期管理应运而生,即以需求计划为起点到合同结算、评价为终点的合同全生命周期管理。基于此,本文主要介绍了企业采购合同全生命周期管理的重要意义,进而深入研究了当企业采购合同全生命周期管理工作现状以及面临的困难,并给出了解决方法。     

小议维护经济合同的严肃性

读本刊1985年第2期华敬禹同志《浅谈经济合同问题》一文,颇受启发。这篇文章对汽车与配件产、销、用三者均有实用价值。为维护经济合同的严肃性,也谈一点肤浅认识。经济合同决非一纸空文,它是企业之间经济联系的纽带,是企业实现进销计划的保证。企业领导干部要掌握进销合同的履行情况,加强监督检查,保证合同如期履行,牢固树立信誉第一,用户至上的观念。合同经办人员对企业所签合同要逐项落实,做到保时间、保质量、保满意。决不能以任何藉口不履行合同。要认识到不履行合同是违法行为。     

用客户关系管理指导商用车市场精准营销

客户是企业生存之本,客户需求的满足是企业各业务链条尤其是营销板块工作开展的核心触点。如何通过客户关系管理,并联营销业务各版块价值体现,最终实现客户满意,促进新客户转化和老客户再购,实现客户和企业双赢。本文结合商用车行业现状,提出了商用车大客户关系管理及营销业务并联的相关解决方案。     

怎样进行业务洽谈

业务洽谈是汽车工业生产和流通领域里经常碰到的一项重要的经营活动。它的成功与否,直接关系到企业的经济利益。为了使业务洽谈获得成功,尽可能争取企业的最大利益,有关领导和业务人员必须学会并且善于进行业务洽谈。     

企业物流业务外包的利益与风险分析

随着我国经济社会的快速发展,交通运输行业的快速发展与完善,物流业得到了前所未有的良好发展局面,各个物流企业不断发展壮大同时,也促进了我国各地之间的经济活动往来。在此背景下,大量的企业为了节省投资成本,提高企业管理水平,集中资源,将企业内部物流相关的业务以合同的方式承包给专业的物流公司来进行管理,这种企业物流外包模式的推广与应用,有效的提高了企业在发展过程中的经济效益,但是,也并不容我们乐观,因为在物流业务外包过程中也给企业的可持续发展带来了一定的风险,如果企业不能很好的预测风险,应对风险,势必会影响企业的健康、稳定发展。     

把民主管理纳入承包制的轨道

承包制给企业创造了一个良好的社会经济环境,拓宽了企业经济活动范围,建立起以企业为主体的生产经营管理系统,给我国的经济建设带来勃勃生机。然而承包制毕竟是发展中的企业经济责任制,难免存在着一些缺陷和不足,主要问题是承包企业内部管理机制不够健全。表现在:1.承包者片面追求企业利益和个人利益,以个人意志代替集体意志。2.承包者为了兑现合同,采用一些不规范手段和办法,一定程度上挫伤了     

东方汽车网www.oauto.com电子商务汽车配件数据库资料选登(十七)

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东方汽车网www.oauto.com电子商务汽车配件数据库资料选登(三十一)

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我国企业实施ERP存在的误区

所谓ERP，是一个对企业资源进行有效共享与利用的系统。ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递，使企业的资源在信息管理购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理的配置与利用，从而实现企业经营效率的提高。在国外，ERP管理系统被大量运用在企业中用以提高企业的经营效益，由于它的作用明显，国内使用该管理系统的企业也越来越多。     

国外汽车营销发展状况(11)

2.日本 (1)销售体系 日本汽车企业在国内通过两种不同的渠道销售新汽车:一是企业本身的销售公司及其分支机构(销售网);另一种是受汽车企业委托的专门从事汽车销售(贸易)的公司。这实际上也是一种产销相结合的体制。受汽车企业委托专门进行销售的公司,与汽车公司的关系都以合同的形式确定下来(不少还是汽车企业的参股公司),在业务方面,它们则是独立的,具有充分的自主权。图2是日     

关于编辑出版《中国汽车工业产、供、销信息大全》通知

各有关单位:鉴于国内外厂家、商家及消费者对汽车工业产品产、供、销信息的需求,为了全面、准确、及时地传递汽车市场的最新信息;为车辆生产企业市场营销、用户选购车型、企业间选购产品及经销商购销提供实用的资讯服务,中国汽车工业协会与中国轻工业出版社共同组织编辑《中国汽车工业产、供、销信息大全》,协会常务副会长兼秘书长蒋雷担任编委会主任,协会副秘书长顾翔华担任编委会副主任。《中国汽车工业产、供、销信息大全》规格为国际流行大16开本版式(210m m×285m m),国内外公开发行,印刷量大。为出版编辑好《中国汽车工业产、供、销信…     

奇瑞A5销售终端疯狂抢购

随着春节长假的结束．奇瑞A5推出的“你开车我加油——新春购A5一年免费‘油’活动也即将结束．活动开始至今奇瑞A5的销售终端可谓异常火爆．在促销活动的强力带动下．奇瑞A5日均销量超过300台．以月销超过7000辆的佳绩．为奇瑞A5在07年的销售开了一个好头。     

第三方物流企业风险和控制

第三方物流企业是在物流业务外包的基础上,以契约或合同的方式对有物流需求的客户提供物流服务企业。在经营过程中,会产生各种各样的风险,主要有合同责任风险、道德风险、业务风险、投资风险、管理风险等。第三方物流企业风险控制的措施主要有要与客户建立利益共享、风险共担长期合作关系、加快物流信息的收集和处理、完善企业内部管理制度、控制投资风险、加快第三方物流企业人才的培养等。     

东方汽车网电子商务汽车配件数据库资料选登(二)

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浅谈施工合同管理对工程造价的影响

合同已成为当今社会人们经济活动和经济行为的一种重要方式。施工合同管理已成为工程造价控制的重点。