基于决策阶段的消费者决策行为研究

本文将汽车消费者的决策行为分成了购买关注、购买比较、购买决策等不同的阶段,并对不同决策阶段消费者的重视因素、信息渠道等进行深入的比较,发现不同.这样一方面使得我们对汽车消费者决策行为的认知更为深刻;另一方面也有助于生产厂商针对不同的消费者采取不同的说服和吸引措施,使得营销工作更加精准.     

微型汽车消费者特性分析

消费者特性包括消费者的人口统计、社会阶层和生活方式等特征,它是对消费者个体的客观描述。消费者特性制约着消费者对商品的感知和态度,从而影响了消费者的购买行为。汽车企业在制定诸如产品、价格、分销渠道等营销决策时,必须对消费者特性有着     

APEAL与中国消费者的忠诚度——J.D.Power调查研究显示

J.D.Power从2003年开始在中国展开汽车性能、运行和设计调研（APEAL），此项调研对中国消费者就其购买的新车最在意的方面进行了定义和研究。被调查对象为拥车时间2至6上月的新车购买者。     

消费者购车行为的影响因素分析

汽车消费现已成为人们消费的一个热点,影响消费者购车行为的主要因素包括购买者的年龄、职业、生活方式、心理等个人因素,以及价格、基础设施建设、政策法规等社会因素。通过分析这些影响因素,为汽车企业制定相应措施提供参考。     

谈如何开展赠品销售

一、促销的定义 何谓促销,顾名思义就是销售促进,即用合适的营销手段刺激消费群体,以寻求消费者的集中购买、指名购买与提前购买。它包含两层意思:一是促进短期即时购买行为;二是形成长期延时购买意向。赠品销售作为销售促进的一种形式,即是用赠品作为营销手段对消费者进行刺激,激发起当期购买行为或延期购买意向。 二、赠品销售的场合或用途 1.汇聚人气。“好的开始”是成功的基础,在专卖店刚刚开业时争取到尽可能多的客流量是一个“好的开始”。通过发放一些恰当的小礼品“汇聚人气”,往往能起到出其     

影响消费者购买纯电动车的因素研究

从消费者的固有属性和需求环境出发,研究纯电动车两种属性所各自产生的影响消费者购买的因素,通过整合和优化这些因素获取影响消费者购买纯电动车的六大因素,并由此构建影响消费者购买纯电动车因素的分析模型。结合针对各考察点设计的调研问卷所获得的结果,分析影响消费者购买纯电动车因素的具体内容和影响程度。     

华普海域303

价格是左右消费者做出购买决定的一个重要因素，海域303正是以此作为切入点，杀入市场的.     

基于TRA模型的品牌来源国形象对汽车购买影响的实证研究

在TRA模型构建理论模型和在此基础上的实证调查,运用SPSS12.0对数据运用因子和方差分析后发现,得出影响品牌来源国形象的主要因素以及品牌来源国形象对不同人口统计变量购买行为的不同影响作用.     

社会阶层与汽车消费关系

长期以来,我们研究汽车市场,往往都要采用购买力水平(也就是收入)来做基础,但是实际上消费者购买汽车会受到很多其他方面因素的影响,如消费者的心理活动、国家和地区因素、文化和历史背景、参照群体、信息传播等。社会阶层是国外营销学普遍引用的一个概念,因为社会阶层是细分市场的标准,不同阶层的消费者在消费行为上具有很大的差异。 美国管理学家菲利普·科特勒在《行销管理》一书中指出:几乎所有的人类社会都表现出某种阶层性,其特点是:1、在同一阶层内有较为一     

新能源汽车消费者购买意愿调查

<正>虽然政府频频出台新能源利好政策,希望刺激消费者购买欲望,但研究显示,仅靠政策单方面刺激很难完成到2020年累计销售500万辆新能源车的目标,需要地方政府、汽车OEM和电网公司共同致力于推动新能源汽车的成功发展,解决充电等难题,从根本上消除消费者的顾虑。"中国消费者对新能源汽车(NEV)的兴趣及购买意愿仍不足以实现中国政府新能源汽车销量的目标。"中国是全球最大的汽车市场,而汽车业如火如荼的发展也同时造成了大城市的严重交通拥堵和空气污染。随着城镇化进程的不断推进(城镇人口有望从2014年