跨国公司在华汽车营销模式研究

汽车营销模式包括营销理念、营销组织和营销技术。中国汽车市场由卖方市场向买方市场的转变加快了汽车营销时代的到来。在汽车营销时代，汽车营销模式的选择对扩大汽车销售量、提高市场占有率具有举足轻重的作用。跨国公司在华汽车营销模式是在移植母国营销模式的基础上，结合中国国情并加以创新，既体现了中国汽车市场的发展要求，又对未来汽车营销模式的发展产生了深远的影响。     

浅谈“低谷”市场的营销对策

南京东风专用汽车制造总厂在汽车市场“低谷”时期，采取一系列营销对策。他们分析市场，以快制快，开发适销对路产品；把握市场，以变应变，针对市场竞争激烈的状况，改变其市场、价格等营销策略；营造市场，以新求新，树立新的企业形象，获得了良好的效果。     

新形势下汽车营销的创新思路

一、问题的提出 伴随着社会制度的变迁、汽车产业的发展和市场需求的变化，汽车的市场营销模式和营销格局都在发生着深刻的变化。自20世纪90年代初起，中国汽车市场格局由卖方市场逐步向买方市场转变，汽车产业价值链由制造业向销售及售后服务方面延伸，汽车行业由此进入到了准营销时代，汽车营销被推上了历史的舞台。因此，汽车营销网络的拓展、汽车营销模式的创新成为了争夺汽车市场的关键。目前，品牌专卖、汽车租赁、二手车交易、汽车消费信贷等优于传统的销售方式的新型汽车销售方式正在不断的发展，一方面，加剧了汽车市场的竞争；另一方面，也推进了汽车营销格局的转变。     

汽车行业会展营销的探讨

中国的汽车营销是在20世纪90年代初期物资流通体制改革之后发展起来的。加入WTO后，中国汽车行业的营销格局得以快速形成，但是从总体上看，营销的水平还不是很高。近来，国内一些汽车厂家顺应市场变化的趋势，在营销策略和手段上进行了大胆的创新，推出了诸如会展营销、时尚营销、文化营销、体验营销等各种营销模式。     

激扬生命之彩 澎湃财富人生——嘉陵2011新品上市暨重庆区域四季度营销工作会奏响青春乐章

重庆作为嘉陵的大本营，川渝根据地，市场地位举足轻重，因此9月27日嘉陵召集重庆区域市场的经销商在重庆歌乐山召开的“嘉陵2011新品上市暨重庆区域四季度营销工作会”意义十分重大。会议的目的旨在分析行业形势和重庆区域市场的特点，认清当前时机，制定四季度的营销方略，     

中国汽车营销在进步--兼评《汽车营销模式何时接轨世界?》

日前，某报载文《汽车营销模式何时接轨世界?》，对目前我国汽车市场、汽车营销现状的一些评价很失偏颇，诸如我国“汽车交易市场发育不良”、“汽车营销模式混乱落后”、“营销队伍素质低下”等，现试就与其探讨：     

试析关系导向的几种汽车营销模式

营销方式的创新是汽车企业在竞争激烈的环境下占领市场的利器。本文分析了我国汽车营销现状，明确了关系导向营销模式的理论基础，并结合汽车产品特征和市场特点，提出了汽车企业可供选择的几种关系导向营销策略。     

汽车营销策略应与消费者形成互动

好车就一定卖得好吗？当然不是。在这个近乎“买方市场”的年代，汽车厂商们在争夺细分市场的同时，越来越注意到策划符合各个市场的营销方案的重要性。可谓八仙过海，各显神通。由最直接的降价，到送装饰、送保险、送油票、赠礼品等，再到现在五花八门的体育营销、文化营销、情感营销、网络营销……有人说，这些大多是一些“炒作”的把戏。笔者却认为恰恰相反，     

对加强我国汽车文化营销的探讨

最近几年，随着国内汽车市场的快速发展，国内市场竞争的加剧，各个生产厂家纷纷加大汽车营销的力度，各种营销方式不断出现。如买断销售、运动营销、歌星、影星代言、降价补偿、影子营销、品牌专卖、电子商务、售后服务、汽车文化营销等等方式。其中，在众多的营销方式中，汽车文化营销逐步引起广泛的重视和兴趣。     

不断创新的长安营销策略

长安公司坚持市场导向营销理念，不断创新营销策略，构筑了较强的市场营销信息网，以“谋势不谋利”的战略思想，在市场竞争中，不但规范了市场，稳定了价格，又在上创公司历史最高记录，仅１９９７年长安各车型累计在京销量就突破了万辆。长安公司把为用户提供满意、周到、全面的服务作为营销全过程来布置与实施，极大地提高了公司与品牌的形象、提高了在国际汽车市场中的竞争地位与实力。     

汽车零部件企业市场营销策略

本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。     

市场调查与汽运企业营销决策中的应用

阐述了市场调查的目的，内容以及市场调查与信息的关系，信息与决策不确定性的联系，论证了在汽运企业营销决策活动中，市场调查的重要性，同时介绍了市场调查的程序图。     

北京草桥汇丰汽配市场

草桥汇丰汽配市场是北京城南新建的一座大型、中高档综合性汽车配件零售批发市场。设计合理、功能设施齐全的10座开放式的长方形钢架结构营销大厅宽敞、整齐地排列在市场内，各营销大厅之间为街面式铺面展位(铺面房)，可容纳300多家经营商户。主要经销国内外品牌汽车的零配件、国内外品牌汽保工具，以及国内外精品装饰材料。其中6座高大、宽阔的营销大厅一字排开面向草桥东路，4座营销大厅内还增设了120个小面积经营展位，专供经营汽车用小商品或单一化商品的商户使用，市场西部还为专业化汽车修理开辟了专用汽车修理区。     

浅论客车产品市场营销渠道决策

企业产品应选择哪种营销渠道进入市场，应根据自身特点和产品性质确定，本文分析了选择营销渠道的思路，介绍了金龙公司客车产品营销渠道的选择及其具体做法。     

企业实施市场营销战略的必要性及其方法

本文论述了企业市场营销的特点及其使命，企业营销战略的制定及其方法，以及企业要完成其营销使命，必须树立有效而科学的市场理念，包括市场观、市场营销观及市场营销导向观等。     

桨声灯影新秦淮

8月29日，美国史上彩金第二高的Mega Millions开彩，两张中奖彩票分别在纽约的布朗克斯及洛杉矶华人聚居的加布里埃尔市售出，由两名幸运儿瓜分约3.3亿美元累积彩金。加州彩票局在圣盖博市的“金记潮州粉面店”张贴喜报，证实美国“兆彩”第437期头奖得主之一出自这家中餐馆，单注头奖奖金总额高达1.665亿美元（税前）.店方负责人蔡秀敏估计，幸运儿很可能是华人，     

在选择中实现共赢——访洛阳北方易初摩托车有限公司销售副总经理吕德印

中国摩托车市场经过风雨洗礼之后，摩托车的营销时代真正到来了。营销就是产品市场化、货币化的过程．任何好产品．离开市场都毫无价值可言。实现营销的过程，实际上就是企业、经销商和消费者相互选择的过程。选择的核心是利益。选择的主角是企业和经销商。     

应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道

本文从总结保险经纪公司的营销渠道现状出发，找出其中存在的问题，做为营销创新的依据，通过分析消费者遇到的问题及核心需求，结合电子商务的优势和特点，发现了保险经纪公司利用电子商务拓宽营销渠道的市场机会，并分析了保险经纪公司应用电子商务营销渠道的可行性。希望对保险经纪公司的营销渠道创新更加具有实际参考价值和指导意义。     

现代营销导入GIS战略浅析

本文分析了营销与ＣＩＳ战略的关系，以及营销中导入ＣＩＳ战略的必要性，从而揭示出了现代营销的重要特征就是导入ＣＩＳ战略，通过对营销导入ＣＩＳ战略，对营销人员也提出了新的要求，作者认为，只有使营销人员具备企业形象意识，品牌意识，服务意识，才能为企业创立名牌，开拓更加广阔的市场。     

构筑中国特色的战略营销体系

本文通过国内外营销体系的对比分析，构建出具有中国特色的营销体系，以增强竞争力，营造市场进入壁垒，保护我国汽车工业。