关于建立市场营销体系的思考

当前，在全球贸易额下降、航运需求不足、运力供大于求的大环境下，探索建立适应市场竞争需求的市场营销体系，对于增强航运企业的竞争力和长远发展后劲，具有更紧迫、更重要的作用和现实意义。从理论上来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品与价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。对航运企业而言，货物在时间和空间上的位移，就是航运企业提供的产品；在货物位移过程中增加的价值，是航运企业赖以生存的收入来源。航运需求是由贸易派生而来的，具有被动性和依赖性的特点。客户是航运需求的消费者。如何满足航运市场…     

市场营销与港口生产经营管理

市场营销是指企业通过一定的商品交换形式,满足消费者的需求,获得利润而有计划有组织的综合性的经营活动.对于港口企业来讲,则是通过对货物的装卸、储存,满足货主单位对货物空间位移的需要,在流通领域内实现对货物的价值追加. 在市场经济体制中,作为市场经济微观基础的企业如何走向市场,如何在市场竞争中求效益、求发展,已成为摆在我们面前的重要问题.若将市场营销理论合理地应用到港口企业的生产经营中去,可望对港口企业的发展起到重要的促进作用.     

物流小辞典（43）

推销与营销 (Promotionandmarketing)在第二次世界大战以前 ,“推销”与“营销”常常是通用的。随着市场营销理论的发展 ,现在的“市场营销”与“推销”不再是同义词了。两者有如下几点不同 :(1)市场营销是从市场需要出发 ,设计和生产出市场需要的产品 ,满足消费者的需要来实现     

绿色产品与社会市场营销

人类即将迎来新世纪的曙光。回顾本世纪市场营销管理哲学的演变,对于企业更新观念,自觉适应“两个根本转变”的新形势,加强市场营销管理,具有十分重要的意义。毕竟市场营销活动是要在特定指导思想或经营观念指导下进行的。所谓市场营销管理哲学,是指企业在市场营销活动过程中,在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想或观念。它在一定意义上是企业制定计划、配置资源、有效满足市场需求,赢得竞争优势,求生存图发展的保证。 近半个世纪现代企业的市场营销管理哲学大体上可归纳为5种。首先,在卖方市场条件下产生的生产观     

航运企业的市场营销

当前我国国有航运企业面临的困境是:世界经济的快速发展为企业创造了更加广阔的发展空间,而企业相对落后的管理技术、市场营销观念与手段等使企业在日益激烈的国际竞争中表现出极大的被动与无力.更新观念,强化管理已成为我国航运企业发展的迫切需要.市场营销无论是作为一门学问,还是作为一种企业的战略计划与行为,自改革开放以来,在我国的商品流通领域得到了很大发展,"消费者导向"、"竞争导向"等经营理念为企业带来了无穷的生机与活力,市场营销的策略思想已逐步成为现代企业整体策略的基石.     

航运市场营销的外部环境浅析

９０年代以来，我国的航运企业面临着前所未有的环境变化，为了在激烈的市场竞争中处于有利地位，航运企业必须先要分析和掌握企业所处的外部环境，抓住营销环境中的机会，避免不利的环境威胁，从而制定适应环境变化的市场营销战略及策略。本文从航运市场营销的四大部外环境：一、政治和法律环境。二、经济环境。三、相关市场因素。四、科技环境的分析入手，希望通过市场情报系统和市场调研系统密切地把握住环境变化的趋势，力图给我     

加强国有航运企业市场营销的几点看法

加强国有航运企业市场营销的几点看法金益新一、必须树立正确的市场营销观念由于航运业向社会提供运输劳务这一特殊的商品，世界关贸协定有关文件把它定义为服务贸易范畴，所以航运企业也同样存在着市场营销的问题。随着航运技术的进步，航运与贸易有了社会分工。当英国人...     

论知识经济时代的市场营销

知识经济时代的到来将影响着人类社会生活的方方面面，处于新环境下的市场营销的各组成部分也必然会发生或多或少的变化，呈现出新的特征与规律。知识经济时代下的市场营销可以概括为“两个层次、三个方面”。两个层次即知识经济时代下市场营销的战略层次与策略层次；三个方面指知识营销（观念）、传统产业营销在新经济形态下的发展以及新兴知识产业营销问题。在这三方面中，知识营销（观念）属于知识经济时代市场营销的战略层次，它     

企业市场营销战略分析

市场营销战略是指企业在市场营销活动中,通过分析外部环境和内部条件的基础上,为求得生存和发展而做出的总体的长远的谋划,是实现这样的规划所应采取的行动.     

港口企业要重视建立中小客户市场营销渠道

<正>一、我国港口企业的市场营销发展历程港口企业为客户提供的是劳务性服务,而不是物质化的有形产品,因此,其市场营销的方式与产品企业有着根本的不同。我国港口企业的市场营销方式大致经历了3个阶段:一是计划经济体     

浅谈人文营销理论的发展与应用

现代营销观念是人文营销的观念,现代市场营销既是一门科学,也是一种文化。6PS理论提出了人文操作理念,这是人文营销观念起源;4CS理论把营销重点转移到了消费者的人性价值上,形成了人文营销思想;4RS理论提出通过现代营销提升人文价值,进一步拓展人文营销的内涵和外延,标志着人文营销理论产生。中国应该努力实行人文营销理论的本土化及创新,即以儒家文化为内核,建立现代儒商营销思想,构建有中国特色的市场营销理论。     

物流的含义及构成

物流一词顾名思义是指：通过社会的、物理的移动，生产者将商品(物资)移交给消费者的活动。     

建立全面质量管理体系推动科技档案管理工作

管理学者哈比森认为：管理是一种经济资源,一种职权系统,一个阶级或一批智力和教育方面的优秀人物。科学管理的主要特点是：企业管理向科学化、标准化、系统化方向发展。全面质量管理体系也称质量管理保证体系,它是指企业以保证和提高产品质量,向用户提供满意的产品为目标,运用系统、科学的原理和方法,把企业中的各种资源、各个环节的质量管理活动严密地依照统一标准有机地组织起来,形成一个权责分明、相互协作、相互促进的质量管理闭环。     

物流小辞典（49）

市场领先战略(MarretLeadingStrategy)是指在行业中占有最大市场份额,处于领先地位的企业的一种竞争战略。为了进一步扩大其已经具有优势的商场和领域,以求达到再扩大其市场份额的目的,必须制定新客户群的发掘以及产品生产线的扩充,使能适应市场广泛需求的市场营销管理。营销计     

水运工程设计市场营销风险及其控制

将市场营销组合(Marketing Mix)运用于水运工程设计市场分析,并依此识别水运工程设计市场营销风险,主要包含:产品风险、定价风险、渠道(即地点)风险和促销风险四类。通过对影响水运工程设计市场营销的内外因素进行分析探讨,最终试探性寻找出水运工程领域营销风险的控制方法和解决途径。     

中日航线市场细分及精品战略

1中日贸易与运输市场细分研究1.1市场 细分概述 所谓市场细分是指企业按照消费者的一定特性,把原有市场分割为两个或两个以上的子市场,用以确定目标市场的过程,也就是调查不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别,然后将上述要求基本相同的消费群分别收并为一类,形成整体市场中的若干“子市场”或“分市场”。不同的细分市场之间,需求差别比较明显;而在每一个细分市场内部,需求差     

美国船艇产业现状及发展分析

——对于美国船艇产业来说2007年将是一个销售淡季：但是在这平缓而且很可能下滑的销售曲线后面，美国的船艇公司已经开始了一系列活动，其中包括推出了具有竞争力的新产品以及有针对性的市场营销方案     

企业的关系营销与品牌重塑

一、关系营销 （Relationship Marketing） 1.关系营销学的发展 关系营销在80年代中期就已被经济学和管理学家提出来,其早期理论的指导思想是努力与客户建立长期关系,通过与客户结成依存、合作、联合的长期关系,获得稳固的市场,共同取得长期的利益。国际最著名的营销大师菲利浦·考特     

船舶代理企业市场营销（上）

经过近20年的改革,我国船舶代理市场得到适度开放,船舶代理企业正走向市场经济。船舶代理从业人员已多多少少地感到了市场竞争的无奈,也多多少少地尝到了市场竞争的苦涩。同时,更加开放的船舶代理市场的到来只是一个时间问题,各家船舶代理公司纷纷抓住这尚未完全开放的最后一刻展开市场营销活动,扩大市场占有率,争取最大的经济利益。 一、船代营销分析 营销是以消费者或使用者为对象的一种产品或服务的转移活动。在营销导向的时代,企业的一切活动必须以消费者为重心,船舶代理企业亦然。如何满足船东的需求,将关系到整个企业的经营成败。 (一)船代市场已进入成熟市场阶段 从理论上讲,产品的生命有其周期性,一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中成熟期的特性是产品的供给量超过市场的需求量,市场饱和,乃以价格作为竞争工具,供给一方的利润开始减少,竞争能力较弱的企业会被淘汰,领导市场占有率的企业开始出现。     

物流新技术对供应链和供应链管理的影响

所谓供应链是从原材料开始到最终消费者这一配送过程中一系列活动因素连接而成的全部网络系统的总合.它是一种包括理解和管理从生产者到消费者之间行为次序的战略概念.产品通过供应链可以增加附加值,如何提高效率和价值是贯穿于供应链中的重点.