现代信息技术促进电力营销

现代信息技术的发展,网络的普及,使电力营销观念与手段的更新成为可能.本文就在当前形势下如何利用现代信息技术促进电力营销,并通过电力客户服务中心信息化建设实践详细阐述了具体实施方案.从电力企业的角度分析,并针对不同客户特点及现有条件就如何促进电力营销的现代化作了详细说明.     

打造一汽轿车的管家式服务

2002年,一汽集团公司提出了全力支持经销商做强,加快实施以用户为中心的营销战略.结合这一思路,我在一汽轿车2002年营销年会上,提出要通过抓好“服务年工程、营销网络整合、管理平台升级、实现销售2.3万辆“四个方面工作,全面贯彻“用户第一“的思想,夯实服务基础,快速建设与国际接轨的现代化营销体系的工作思路.其中服务年工程是加入WTO后,一汽轿车积极转变观念的一项具有重大意义的举措.……     

论感性经济时代终端促销策略创新

促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作.但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题.企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果.     

汽车跨界营销策略

为应对日趋激烈的竞争,赢得更多消费者的认可,汽车行业正在兴起一种全新的营销模式--跨界营销.正确遵循跨界营销的基本原则,合理制定汽车跨界营销的策略,才能使汽车跨界营销策略获得应有的作用,使汽车厂商和消费者在营销活动中获得双赢.     

用手机移动端推广品牌——劲隆渝黔区域经销商见证并参与“钜惠”活动

近来,移动互联网的发展可谓势如破竹.网络通信质量的提升,给智能移动设备用户带来巨大的惊喜,而智能手机等移动设备更新换代的加速,也使企业在网络营销中看到了移动端营销的新契机.其实,移动端营销的呼声从未间断,而业内普遍认为,2015年将是移动端市场开启全面争夺战的一年.劲隆用“精品战略”打造人本营销,变更传统营销思路,营造出更具人性化的体验,针对移动端进行着全面的优化推广.     

认识市场规律 把握营销手段

在建设社会主义市场经济的过程中,中国嘉陵工业股份有限公司(集团)在经历了“三起三落”的市场考验,总结了10多年销售工作经验的基础上,提出了“加强四位一体的营销体系建设,经销、维修并举,强化售后服务;改革营销体制,调整营销网络,规范经销行为,加强区域市场的调整,开拓薄弱市场,     

跳起来摘桃子——2002年昌河汽车销售经验介绍

2002年是中国入世的第一年,也是昌河人矢志攻克顽坚、破除“两难“、进行企业发展第三次创业的关键年,15万台昌河汽车经营奋斗目标,成为销售公司全体职工2002年顽强拼搏、孜孜追求的最大目标.因此,新年伊始,面对市场竞争激烈、市场变化因素增加,尤其是入世、国家汽车政策多变、微车行业价格战火蔓延等新形势,销售战线全体职工,在集团公司“一盘棋、一条心、一股劲,攻坚破难;保重点、争市场、求效益、持续发展“的中心思想正确指导下,在各有关部门的大力支持下,沉着、冷静,积极应对各种挑战,适时提出了“正负激励、双重考核、创新理念、攻坚破难,坚定不移完成15万辆车销售任务“的措施,以营销机制创新、深化基础管理为手段,全面促进销售网络和服务网络的优化与健康发展;以内增凝聚力,外树好形象,着力建设一支忠诚、勤奋、创新、高效、懂业务善管理的营销职工队伍为基础,大力提高昌河汽车的营销竞争力,从而使2002年的营销工作各项指标创下了历史最好纪录,取得了来之不易、比原来预计要好的成绩.……     

中国重汽“亲人”配件北京鼎兴宏业销售中心开业

2008年4月13日，位于北京大兴区京良路的中国重汽“亲人”配件北京鼎兴宏业销售中心隆重开业，成为中国重汽“亲人”配件营销网络建设的重要里程碑。据悉，这是中国重汽“亲人”配件营销网络在国内建设的第19家区域销售中心，将辐射北京和张家口地区。     

悠悠建设情温暖用户心--记建设摩托走进千家万户"东南西北"服务大行动

在摩托车行业旷日持久的竞争大战中,谁先在服务营销领域抢占先机,谁就取得了抢占市场的制高点。建设集团在强化“用户为本,服务为魂”营销理念的基础上,再次以回报建设用户为宗旨,掀起悠悠建设情,温暖用户心的热潮——“建设摩托走进千家万户‘东南西北’服务”大型活动于10月1日起在全国市场启动。     

"入世"系列报道之三十二打破垄断公平竞争--对欧盟汽车营销体制改革的研究

欧盟汽车营销体制改革的消息传到中国以后,引起一些厂家、汽车销售商和政府的关注.以致有人建议政府制定相应的政策,来改变外商带来的汽车营销领域中的反竞争(编注:专买代理包含垄断的内涵).改变大型国有汽车销售企业难以进入外资企业汽车营销网络的局面.这就使欧盟汽车营销体制改革更受关注.     

汽车服务营销理念中的战略构划

菲利浦·科特勒曾说:"营销的目的就是使推销成为多余.营销的目的在于深刻地理解和了解顾客,从而使产品和服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售".     

售后服务 下一次营销的开始--简析广州五十铃的售后服务战略

如果单纯从经济学角度来分析市场营销,最简单的流程可分为营销前、营销进行和营销后3个阶段.在市场开拓前期(即营销前),其重点应放在开拓市场,加大市场知名度上;当市场前期运作的积累达到一定高度,交易双方就商品进行交易(即营销进行)时,利益共享是双方达成交易的重点;而到营销后期,卖方如何使这种已有交易转变为一种长期的营销合作,售后服务的恰到好处则成了重中之重.     

关于营销管理的七个主张（连载一）

近年来，4P、4C、USP、定位、事件营销、科普营销、整合营销传播、品牌管理等各种完善的或者不完善的、管用的或者不管用的总的来讲属于营销管理范畴的理论层出不穷。特别是不成熟的品牌建设理论的虚热，使不少企业误入歧途，付出了较高的代价。     

打造一汽轿车的管家式服务

2002年,一汽集团公司提出了全力支持经销商做强,加快实施以用户为中心的营销战略。结合这一思路,我在一汽轿车2002年营销年会上,提出要通过抓好“服务年工程、营销网络整合、管理平台升级、实现销售2.3万辆”四个方面工作,全面贯彻“用户第一”的思想,夯实服务基础,快速建设与国际接轨的现代化营销体系的工作思路。其中服务年工程是加入WTO后,一汽轿车积级转变观念的一项具有重大意义的举措。     

打造一汽轿车的管家式服务

2002年,一汽集团公司提出了全力支持经销商做强,加快实施以用户为中心的营销战略.结合这一思路,我在一汽轿车2002年营销年会上,提出要通过抓好"服务年工程、营销网络整合、管理平台升级、实现销售2.3万辆"四个方面工作,全面贯彻"用户第一"的思想,夯实服务基础,快速建设与国际接轨的现代化营销体系的工作思路.其中服务年工程是加入WTO后,一汽轿车积极转变观念的一项具有重大意义的举措.     

从宇通看客车品牌建设

客车业的竞争加剧,使品牌营销不但成为可能,而且非常必要。品牌营销的关键在于确定自己的品牌定位,通过内部建设加大品牌定位优势,并将这一优势传递给目标用户,让用户切实感受到并认可企业的品牌定位。这样才能长期保持竞争优势,促进整个客车业的健康发展。     

建设重磅投入打造营销核心竞争力

2009年11月中旬，建设集团在其2010年建设和重庆牌摩托全国经销商年会上指出：2010年，摩托车行业竞争每进一步加剧，建设为了顺利实施推进“12345”营销工作方针，达成全年50％的增长目标，将在2009年市场投入超过一个亿的基础上继续重磅投入，打造建设和重庆牌摩托营销核心竞争力。     

“金葵花”的品牌效应——谈招商银行“金葵花”理财的品牌运营

本文通过对我国招商银行的“金葵花”理财产品营销推广的分析，运用4P理论与品牌理论对其进行解构，以期对我国银行业务的营销能够有所借鉴与创新，从而推动我国银行业务品牌的建设。     

中职汽车营销专业教学改革创新实践

<正>中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》中提出,创新教学模式与方法,推动现代信息技术与教育教学深度融合提高课堂教学质量。本文从中职汽车营销专业教学现状出发,结合汽车营销专业特色,通过创新“一主四式”教学模式、校企共同开发“双元”教学资源、建设“六融一通”新型教学空间开展日常教学,教学改革实践成效显著,提升了专业教学水平,提高了汽车营销专业技能人才的培养质量。     

关系营销在汽车销售企业中的应用

随着经济全球化和我国市场经济的不断深化,我国汽车销售市场竞争日益激烈,传统营销已不能适应市场的发展,汽车销售企业急需把关系营销放在重要地位。关系营销是企业在赢利的基础上,以建立、维护、改善、调整“关系”为核心,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。汽车销售企业运用关系营销策略,能够使企业增强竞争力,扩大市场。