走进消费者心中——广告中营销与沟通的手段

近几年来随着各种媒体和信息渠道的多样化发展,广告的类型与理念也不断更新。我国正处在一个多重文化融合与交流的时期,企业的生存潜力空间很大,而应用好广告对受众产生有效的影响,是一个企业在营销和发展过程中非常重要的砝码。本文通过将商业广告与营销中的重要组成部分——消费者行为心理学联系起来,探究怎样使广告发挥出最重要作用的有效方法,对广告和消费者核心问题进行阐述。     

“互联网+”背景下互动式汽车营销模式的优势分析

随着互联网技术的快速发展,"互联网+"已经广泛应用于各个领域中。对于汽车销售企业而言,在我国汽车消费需求不断提升的背景下,传统的汽车营销模式已经无法满足消费者的需求。基于此,汽车销售企业应该对汽车营销模式进行调整,充分利用"互联网+"的优势,既能够提升客户的满意度,又能够拓展汽车营销的渠道,进而提升企业的经济效益。文章首先阐述了传统汽车营销模式存在的问题,然后对"互联网+"背景下互动式汽车营销模式的优势进行分析,为加速汽车销售企业的进一步发展奠定良好的基础。     

网络经济下企业的互动营销策略

网络经济的蓬勃发展使互动营销成为企业营销活动的重要内容。互动营销强调企业利用各种网络营销工具和消费者进行交互式交流的双向推动,改变了传统营销中企业对消费者的推动方式。互动营销成功与否将直接影响企业电子商务的拓展。     

微型汽车消费者特性分析

消费者特性包括消费者的人口统计、社会阶层和生活方式等特征,它是对消费者个体的客观描述。消费者特性制约着消费者对商品的感知和态度,从而影响了消费者的购买行为。汽车企业在制定诸如产品、价格、分销渠道等营销决策时,必须对消费者特性有着     

企业的营销管理的创新研究

一、引言随着我国加入WTO,市场经济的推进以及经济的全球化和知识经济的到来,市场竞争日益激烈残酷。进入信息时代,信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化,企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战,在这样的环境中,市场营销对企业的生存和发展     

汽车购买行为模型及其评价

菲利普@科特勒的购买者行为模式认为,影响消费者购买行为的主要因素包括购买者的文化因素、社会因素、个人因素和心理因素.结合汽车市场的实地调查分析,可将影响我国消费者购车行为的因素具体概括为经济能力、交通需要、精神满足、营销刺激和环境刺激等.在此基础上提出购买行为模型并对其进行评价.     

浅议基于消费者行为特征的体验营销及其在企业中的运用

顾客购买商品时注重的是情感上的体验和心理上的认同,这就要和顾客进行沟通,了解顾客的情感需求。体验式营销突破了传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者行为特征及心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

水平营销理论及其运用浅析

在知识经济时代,竞争日趋激烈的今天,越来越多的企业开始感受到传统的营销组合策略难以有效激发消费者的消费需求。水平营销理念是对传统营销思维和模式的突破,其核心思想就是将本来无关的概念同现有商品相结合,从而开发出新的产品类别和市场需求。本文提出了水平营销的概念和对其内涵进行了初步的解释,并指出了水平实施步骤,并举例说明了水平营销在目前市场上的基本应用。     

信息时代汽配企业的营销管理

在信息时代,信息传播的速度与广度使得汽配企业营销环境发生了巨大变化,汽配企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者,在全新的网络市场上都处于同一起点,每个竞争者都有同等的机会,因此,每一家汽配企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,它是企业营销创新的导向,从方向上综合支配企业营销创新的各项活动.受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新,解放思想,才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动.     

我国企业绿色营销的现状和策略

工业革命以来,人类的生产和生活行为对生态环境的影响日渐显现,经济的发展有相当一部分成本是靠牺牲资源和环境换来的。日益恶化的社会生态环境迫切要求我们转变经济增长方式,从而保护环境,消除污染,绿色营销就应运而生了。所谓绿色营销就是企业以环境保护观念作为其经营哲学,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,创造和发掘市场机会,并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。通过绿色营销活动,协调了企业利益、保护环境、社会发展的关系,使经济的…     

论感性经济时代终端促销策略创新

促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作.但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题.企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果.     

基于决策阶段的消费者决策行为研究

本文将汽车消费者的决策行为分成了购买关注、购买比较、购买决策等不同的阶段,并对不同决策阶段消费者的重视因素、信息渠道等进行深入的比较,发现不同.这样一方面使得我们对汽车消费者决策行为的认知更为深刻;另一方面也有助于生产厂商针对不同的消费者采取不同的说服和吸引措施,使得营销工作更加精准.     

浅析企业慈善营销开展策略

越来越多的企业热衷于采取各种方式参与慈善事业,因为消费者越来越多地将企业参与慈善的多少作为衡量其履行社会责任的标准,从而影响对企业产品和品牌的好恶判断。慈善营销将慈善与营销进行了完美的结合,既能实现企业社会责任,又能增加企业绩效。本文通过对慈善营销领域最新研究成果的分析和梳理,探讨了慈善营销的动机和效应,从慈善营销全过程涉及的环节角度,为企业开展慈善营销提供策略建议。     

网络营销发展的问题及前景分析

网络营销是对传统营销方式的创新和提升,具有特殊的优越性和不可替代性。然而,由于我国的网络营销尚处于起步阶段,发展总体水平较低,网络对企业营销的巨大优势与潜力尚米被挖掘出来。其根本原囚在于政府、企业和消费者等方面都存在诸多问题。因此,发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力,改善网络消费环境,更新网络消费观念,积极创造条件,推动网络营销良性发展。     

“互联网+”环境下《汽车售后服务》课程改革的实践与思考

<正>1 "互联网+"环境下《汽车售后服务》课程改革的必要性1.1 "互联网+"对汽车售后服务行业的影响在"互联网+"背景下,消费者的出行方式、车辆使用及维护习惯被重新塑造,汽车相关企业的售后服务改革是发展的必然。有了互联网,汽车相关企业可以通过分析用户数据,将潜在客户的线索分别推送给当地相关品牌的经销商;客户也可通过互联网进行网上预约,节约时间;"互联网+"环境下的企业标准化流程,确保了服务质量,节约了成本,提高了效率,可以形成企业与客户共赢的局面。     

论消费动机与企业营销传播策略

消费行为是由消费动机支配的,购买动机是购买行为的内在驱动力。营销者若能把握消费者的动机规律,就更容易通过营销活动促使消费动机转化成消费行为。本文研究了购买动机产生的规律,以及对购买行为的决定过程,并提出运用动机规律指导企业营销传播的具体方法。     

文化适应:国际营销的"门坎"

我国已成为WTO的正式成员,这意味着将会有更多的企业跨出国门,走出去参与国际市场竞争.而国际营销活动中,文化环境是一个极其重要而又容易被忽视的因素,文化差异往往成为国际贸易的无形壁垒.所谓文化环境,是指人类在社会历史发展过程中所创造的精神财富的总和.其中,对国际营销影响较大的有语言、宗教、审美观、价值观、教育和风俗习惯等.文化适应就是通过对目标市场文化环境的了解,在国际营销活动中充分考虑其文化特点,避免与当地的文化传统、宗教禁忌相冲突.现代国际营销以消费者需求为核心并十分强调沟通,而文化适应则是充分满足消费者需求并有效沟通的前提,因此我们称之为国际营销的"门坎".     

小议知识营销

随着知识经济时代的到来,经济全球化将成为世界经济的发展的大趋势,而在经济全球化的大环境下,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,我国企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进我国经济的健康发展。人类即将进入知识经济时代,知识经济时代必将对人类社会历史进程产生划时代的影响,在此背景下,知识营销也势必成为一种新的营销方式。     

基于互联网的服装个性化定制和营销对策

随着科学技术和互联网的不断发展，互联网不受时空局限的优势逐渐在营销中凸显出来，成为企业发展和转型的新助力。对于服装行业而言，互联网的应用正在为企业发展带来新的机遇，推进服装企业营销模式向智能化、精准化、信息化的模式发展。文章以互联网服装个性化定制为着眼点，详细分析了互联网下服装个性化定制和营销的思路和策略，以期为服装行业提升营销业绩提供新的思路。