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新零售模式发展趋势:应运而生,因地制宣
传统与新兴渠道模式相互碰撞,难分伯仲
随着特斯拉和国内造车新势力的异军突起,新兴的直销模式一举打破传统车企4S经销体系的原有生态,引发更多新四化趋势下针对汽车零售渠道创新模式的探索.相比传统经销模式下,品牌对于经销商的强烈依赖,直销模式最显著的优势体现在品牌自身对终端消费者价格和... 相似文献
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现阶段我国客车行业各厂家争相发展经销商,客车业开始出现直销加经销的销售格局。行业内排名前几位的公司,其经销商销售比例均超过全部销售额的50%。经销商发展起来之后,客车企业对经销商的管理成为企业的重要工作。如何管理经理商,引导他们成为企业销售的主力军?如何建立健全经销商管理体制呢? 相似文献
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现阶段我国客车行业各厂家争相发展经销商,客车业开始出现直销加经销的销售格局。行业内排名前几位的公司,其经销商销售比例均超过全部销售额的50%。经销商发展起来之后,客车企业对经销商的管理成为企业的重要工作。如何管理经理商,引导他们成为企业销售的主力军?如何建立健全经销商管理体制呢? 相似文献
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<正>润滑油销售渠道优化纵观这几年润滑油的发展,渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节,目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在:经销商制、代理商制、直销制,这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式,但是结合目前国内市场的发展,不管是进口品牌实施的"授权经销商制",还是国产品牌实施的"代理商制",从目前的市场发展来看,都很难实现真正意义上营销机制的建立,从渠道优化上,也很难平衡和经销群体的发展关系,渠道建设到某一环节,同样面临执行不下去的困扰?由于行业的特殊性,目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间,但是行业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制,经销商的公司化,代理商、经销商从批发商等各种经销方式逐渐向"营销公司"发展,这是一个行业趋势,专业"营销公司"将在很大程度上将厂家销售职能转移。 相似文献
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汽车营销渠道模式与通路管控 总被引:1,自引:0,他引:1
在我国的汽车销售领域汽车销售商可谓五花八门,有区域总代理、一级代理、特许经营、品牌专卖店、指定经销商、销售中心、直销店、展示中心等等.但从汽车企业营销渠道来看,大体可分为两种模式:一种是间接营销渠道模式,另一种是直接营销渠道模式. 相似文献
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近年来,我国轿车市场发展迅速,目前我国轿车市场渠道主要以4S经销商、专营店及兼营店构成,4S模式成为共同的核心零售网络。一般说,完全受厂家控制的是4S经销商和部分专营店,其他专营店和兼营店由4S店进行管理。但是,在4S经销模式的终端,渠道体系的模式并不相同,厂家势力与经销商集团的势力在进行着博弈,轿车市场渠道的建设模式也在快速变换——强势品牌厂家在强力控制着销售渠道,严防大经销商集团的势力扩张;中小厂家在“与狼共舞”,同时也在不断摸索着新的销售模式。2006年全国已有近6000家汽车4S店。 相似文献
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《中国汽车保修设备》2006,(2):32-33
汽保设备的销售方式可以是多种多样的,但是一个汽保设备厂家,必须从企业与市场竞争的实际出发,选择恰当的销售方式,来保证产品市场的开拓。从销售渠道环节和销售的组织形式来看,汽保设备的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 相似文献
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随着国内汽车市场趋于成熟,国内的汽车经销商面临着机遇与挑战,需要在变革中寻求提升。经销商集团的崛起和经销模式的变革也将推动国内政策环境和消费环境的变化。虽然还面临很多困难,比如最近发生了经销商的退网事件,但未来我国的汽车经销模式也必然升级。 相似文献
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随着二手车市场的逐步放开,新车厂商、经销商们的全面涉入,一种全新的交易模式“旧车置换”孕育而生,为卖车提供了更多的选择,这种模式已经被人们逐步接受,在新车经销企业中得到了广泛的开展。[编者按] 相似文献
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在产品同质化日益严重的今天,客车制造商的"直销+经销"两条腿走路的营销策略也不尽相同.也就是说,从制造商到消费者的渠道策略上差异化不是很明显,无非是在具体的商务政策执行上略有不同,传统的"市场推力"效果也不是很明显.市场的竞争需要创新,所以各厂家都在挖掘自身产品自有的差异化特点,并把这种特点迅速地包装成"卖点",制造出各种"话题"传播到整个市场层面,以期在终端市场寻找到"市场拉力",促进销售.其中"节油"成为众多客车制造商热捧的一个概念,表现形式也是各显神通.但我们也应该仔细考虑一下,购车用户究竟需要的是"节油"还是"燃油经济性"? 相似文献
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随着中国的"入世",汽车行业所面临的竞争越来越激烈。传统的分销渠道运作模式所暴露的问题是越来越突出,已很难再满足企业的发展需要,因此就有必要对渠道进行研究和调整。我国汽车产业正处于新一轮的营销渠道变革阶段,而这一变革对厂家、经销商和销售终端都将产生巨大的影响。本文在分析目前汽车行业营销渠道所存在的问题的基础之上,提出了渠道变革的新思路。 相似文献
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我(邹建)主要是在新疆和四川经销汽车蓄电池。去年成立了一个全国蓄电池经销的联盟。今天主要是来与大家交流学习的。接下来还是由马文青重点介绍。马文青:邹总在投资回报方面非常有经验,做得也比较成功。"赢之福"是2010年下半年成立的,为了整合资源而运作的平台模式,专门代理汽车蓄电池。目前 相似文献
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就客车行业而言,福田欧V只是个后来者,充其量只算个新兴企业;但对于商用汽车行业来说福田是棵大树,花开五朵,却朵朵开得茂盛.
福田会用人,这个拥有1万多名职工的汽车企业虽然规模庞大,但却知道如何将人才用到极致;福田善于运作,从时代轻卡、奥铃皮卡、欧曼重卡、风景MPV/SUV再到现在的欧V客车,这个企业几乎是做一个活一个,做一个火一个;福田有远见,从经济型卡车到重卡再到高档大中型客车的跨越,这个企业已经全面步入国内汽车行业的领军行列.有着这样的企业文化背景和运作手段,欧V客车虽然只是个新来者,但其发展势头却真正值得关注. 相似文献
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<正>近日,杭州市机动车配件经销行业优秀经销商评选活动顺利落下帷幕。该活动自2009年10月中旬由杭州市机动车服务管理局发起,历时2个多月,得到了全市配件经销企业的积极响应。根据《关于开展杭州市机动车配件经销行业优秀经销商评选活动的通知》(杭车管【2009】 相似文献
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<正>传来新信息,当事三方——大众(中国)、上海大众和单一大众进口车经销商,对大众进口车渠道的销售和服务,出现的"新变化",获得的"新进展",并最终达成共识。岁末年初,汽车经销商联手或依托经销商会(协会),叫板汽车供应商,有的索要补贴或返利,有的要求修改商务政策,有的希望调整销售渠道。厂商之间经过博弈、权衡和考量,多数供应商答应或满足经销商诉求,总算有个较好的结果。这是当前我国汽车市场特有的一道亮丽风景线。 相似文献
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正经销商是轮胎企业销售渠道里的一个重要环节,广大轮胎企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W轮胎股份有限公司是业内知名的汽车轮胎生产厂家之一,专注于高性能半钢子午线轮胎的研发,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在汽车轮胎行业的经销商中,中小型经销商占 相似文献